Objetivo del cargo Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas del canal de distribución, promoviendo los productos de pastelería de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, fidelización de clientes y posicionamiento de la marca en el mercado. Funciones principales · Prospectar, captar y desarrollar clientes en el canal mayorista (distribuidores, supermercados, hoteles, restaurantes, cafeterías, etc.). · Gestionar la cartera de clientes actuales, garantizando un servicio de excelencia y seguimiento postventa. · Cumplir con los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad establecidos por la empresa. · Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y promociones con los clientes mayoristas. · Realizar visitas periódicas a clientes para levantar necesidades, oportunidades y verificar la correcta exhibición/rotación de productos. · Coordinar con el área de producción y logística para asegurar el abastecimiento oportuno de los pedidos. · Elaborar informes de gestión de ventas, proyecciones y reportes de clientes. Requisitos del cargo · Formación: Técnico o profesional. · Experiencia: Al menos de 2 años en ventas mayoristas, idealmente en alimentos, bebidas o productos de pastelería/panadería. · Conocimientos: Técnicas de negociación y ventas B2B, manejo de indicadores de gestión comercial, conocimiento del mercado de alimentos y canales de distribución mayorista. · Habilidades: Orientación a resultados y cumplimiento de metas, excelentes habilidades comunicacionales y de negociación, capacidad de organización y planificación, trabajo bajo presión y autonomía. Competencias clave · Orientación al cliente. · Proactividad y dinamismo. · Capacidad analítica y estratégica. · Adaptabilidad y resolución de problemas. · Trabajo en equipo y colaboración interáreas.