Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas del canal de distribución, promoviendo los productos de pastelería de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, fidelización de clientes y posicionamiento de la marca en el mercado.

Funciones principales

· Prospectar, captar y desarrollar clientes en el canal mayorista (distribuidores, supermercados, hoteles, restaurantes, cafeterías, etc.).

· Gestionar la cartera de clientes actuales, garantizando un servicio de excelencia y seguimiento postventa.

· Cumplir con los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad establecidos por la empresa.

· Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y promociones con los clientes mayoristas.

· Realizar visitas periódicas a clientes para levantar necesidades, oportunidades y verificar la correcta exhibición/rotación de productos.

· Coordinar con el área de producción y logística para asegurar el abastecimiento oportuno de los pedidos.

· Elaborar informes de gestión de ventas, proyecciones y reportes de clientes.

Requisitos del cargo

· Formación: Técnico o profesional.

· Experiencia: Al menos de 2 años en ventas mayoristas, idealmente en alimentos, bebidas o productos de pastelería/panadería.

· Conocimientos: Técnicas de negociación y ventas B2B, manejo de indicadores de gestión comercial, conocimiento del mercado de alimentos y canales de distribución mayorista.

· Habilidades: Orientación a resultados y cumplimiento de metas, excelentes habilidades comunicacionales y de negociación, capacidad de organización y planificación, trabajo bajo presión y autonomía.

Competencias clave

· Orientación al cliente.

· Proactividad y dinamismo.

· Capacidad analítica y estratégica.

· Adaptabilidad y resolución de problemas.

· Trabajo en equipo y colaboración interáreas.