Estamos en busca de KAM de Cadenas, capaz de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las principales cadenas retail, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de la marca. Lidera el equipo de promotores en punto de venta, asegurando una ejecución comercial y visual de excelencia en tienda. Principales Funciones Gestión Comercial y Relación con CadenasSer el principal punto de contacto con las cadenas asignadas, fortaleciendo la relación comercial y operativa.Negociar condiciones comerciales, márgenes, descuentos y espacios de exhibición según políticas de la marca.Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y la implementación de campañas en cada punto de venta.Analizar indicadores de venta, rotación, stock y margen, proponiendo acciones correctivas y oportunidades de mejora.Identificar y gestionar oportunidades para la expansión de la marca en nuevas cadenas.Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, resultados y proyecciones de venta. Desarrollo de NegociosParticipar activamente en la planificación comercial anual y en la definición de estrategias por cadena.Proponer nuevas acciones o formatos para potenciar la visibilidad y venta de la marca.Evaluar la rentabilidad por punto de venta y realizar propuestas de optimización.Mantener conocimiento actualizado del mercado, competencia, precios y tendencias del canal retail. Liderazgo de Promotores y Ejecución en TiendaSupervisar y coordinar al equipo de promotores y visuales presentes en los diferentes puntos de venta.Asegurar el cumplimiento de metas de venta, estándares de exhibición y atención al cliente.Monitorear desempeño individual y colectivo, entregando retroalimentación continua.Coordinar capacitaciones de producto y técnicas de venta junto al área comercial o marketing.Visitar regularmente los puntos de venta para evaluar desempeño, stock y condiciones de exhibición. Coordinación InternaTrabajar en conjunto con el área de Logística para asegurar el abastecimiento y reposición oportuna.Coordinar con Marketing las acciones promocionales, lanzamientos y activaciones en tienda.Apoyar a Finanzas en la gestión de cobranzas, control de descuentos y conciliaciones comerciales.Mantener comunicación fluida con E-commerce para alinear estrategias omnicanal. Requisitos Formación: Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín. Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas claves o ventas B2B, idealmente en retail o consumo masivo.Experiencia previa gestionando cadenas como Ripley, Falabella, Paris o similares.Deseable experiencia liderando equipos de promotores o personal de punto de venta. Conocimientos Específicos Manejo de indicadores comerciales, márgenes y rentabilidad.Excel intermedio/avanzado.Conocimientos de sistemas ERP (idealmente Random o similares).Habilidades de negociación y análisis de datos de venta. Condiciones del cargo Jornada: Completa.Lugar de trabajo: Oficina central en Quilicura, con visitas regulares a tiendas y cadenas retail.Modalidad: PresencialDisponibilidad para viajes dentro del país. ¡Si cumples con lo que necesitamos, no dudes en postular con nosotros!