Estamos en busca de KAM de Cadenas, capaz de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las principales cadenas retail, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de la marca. Lidera el equipo de promotores en punto de venta, asegurando una ejecución comercial y visual de excelencia en tienda.

Principales Funciones

• Gestión Comercial y Relación con Cadenas
• Ser el principal punto de contacto con las cadenas asignadas, fortaleciendo la relación comercial y operativa.
• Negociar condiciones comerciales, márgenes, descuentos y espacios de exhibición según políticas de la marca.
• Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y la implementación de campañas en cada punto de venta.
• Analizar indicadores de venta, rotación, stock y margen, proponiendo acciones correctivas y oportunidades de mejora.
• Identificar y gestionar oportunidades para la expansión de la marca en nuevas cadenas.
• Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, resultados y proyecciones de venta.
• Desarrollo de Negocios
• Participar activamente en la planificación comercial anual y en la definición de estrategias por cadena.
• Proponer nuevas acciones o formatos para potenciar la visibilidad y venta de la marca.
• Evaluar la rentabilidad por punto de venta y realizar propuestas de optimización.
• Mantener conocimiento actualizado del mercado, competencia, precios y tendencias del canal retail.
• Liderazgo de Promotores y Ejecución en Tienda
• Supervisar y coordinar al equipo de promotores y visuales presentes en los diferentes puntos de venta.
• Asegurar el cumplimiento de metas de venta, estándares de exhibición y atención al cliente.
• Monitorear desempeño individual y colectivo, entregando retroalimentación continua.
• Coordinar capacitaciones de producto y técnicas de venta junto al área comercial o marketing.
• Visitar regularmente los puntos de venta para evaluar desempeño, stock y condiciones de exhibición.
• Coordinación Interna
• Trabajar en conjunto con el área de Logística para asegurar el abastecimiento y reposición oportuna.
• Coordinar con Marketing las acciones promocionales, lanzamientos y activaciones en tienda.
• Apoyar a Finanzas en la gestión de cobranzas, control de descuentos y conciliaciones comerciales.
• Mantener comunicación fluida con E-commerce para alinear estrategias omnicanal.
  
  

Requisitos

Formación: Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas claves o ventas B2B, idealmente en retail o consumo masivo.
• Experiencia previa gestionando cadenas como Ripley, Falabella, Paris o similares.
• Deseable experiencia liderando equipos de promotores o personal de punto de venta.
  
  

Conocimientos Específicos

• Manejo de indicadores comerciales, márgenes y rentabilidad.
• Excel intermedio/avanzado.
• Conocimientos de sistemas ERP (idealmente Random o similares).
• Habilidades de negociación y análisis de datos de venta.
  
  

Condiciones del cargo

• Jornada: Completa.
• Lugar de trabajo: Oficina central en Quilicura, con visitas regulares a tiendas y cadenas retail.
• Modalidad: Presencial
• Disponibilidad para viajes dentro del país.
  
  

¡Si cumples con lo que necesitamos, no dudes en postular con nosotros!