Impulsar la penetración y expansión de la marca en el canal HoReCa, gestionando clientes actuales y desarrollando nuevas cuentas (hoteles, restaurantes, cafeterías, casinos y distribuidores especializados). 2. Requisitos del Cargo • Formación: Técnico o profesional en Administración de Empresas, Ventas, Gastronomía o afines (deseable, no excluyente). • Experiencia: o 3–5 años mínimos en ventas B2B canal HoReCa. o Experiencia demostrada en alimentos y/o bebidas (idealmente productos en conserva, congelados o de consumo masivo). o Red de contactos activa en hoteles, restaurantes y cafeterías. • Competencias: o Negociación y cierre de ventas B2B. o Habilidad para gestionar carteras, presupuestos y KPIs comerciales. o Capacidad de generar propuestas de valor (calidad, continuidad, diferenciación). o Perfil proactivo, dinámico, orientado a resultados. • Otros: Movilización propia (deseable), disponibilidad para desplazamientos en terreno. 3. Funciones Principales 1. Prospectar y captar nuevos clientes HoReCa. 2. Gestionar y fidelizar la cartera actual. 3. Negociar condiciones comerciales (precios, volúmenes, promociones). 4. Implementar estrategias de trade marketing (degustaciones, capacitaciones, activaciones). 5. Monitorear inventarios y rotación de productos en clientes estratégicos. 6. Elaborar reportes semanales de ventas, avances y oportunidades. 7. Participar en ferias, exposiciones y rondas gastronómicas. 4. Indicadores de Desempeño (KPIs) • % cumplimiento de meta mensual de ventas. • Nº de nuevos clientes captados en canal HoReCa. • Nivel de retención de cartera actual. • Rotación de productos en clientes clave. • Margen de rentabilidad sobre ventas. 5. Oferta Laboral • Contrato: Plazo indefinido (tras período de prueba). • Renta: Mixta (sueldo base competitivo + comisiones atractivas por ventas) • Beneficios: Aguinaldos, capacitaciones en productos, descuentos corporativos y afiliación a caja de compensación.