Impulsar la penetración y expansión de la marca en el canal HoReCa, gestionando clientes actuales y desarrollando nuevas cuentas (hoteles, restaurantes, cafeterías, casinos y distribuidores especializados).

2. Requisitos del Cargo
• Formación: Técnico o profesional en Administración de Empresas, Ventas, Gastronomía o afines (deseable, no excluyente).
• Experiencia:
o 3–5 años mínimos en ventas B2B canal HoReCa.
o Experiencia demostrada en alimentos y/o bebidas (idealmente productos en conserva, congelados o de consumo masivo).
o Red de contactos activa en hoteles, restaurantes y cafeterías.
• Competencias:
o Negociación y cierre de ventas B2B.
o Habilidad para gestionar carteras, presupuestos y KPIs comerciales.
o Capacidad de generar propuestas de valor (calidad, continuidad, diferenciación).
o Perfil proactivo, dinámico, orientado a resultados.
• Otros: Movilización propia (deseable), disponibilidad para desplazamientos en terreno.

3. Funciones Principales
1. Prospectar y captar nuevos clientes HoReCa.
2. Gestionar y fidelizar la cartera actual.
3. Negociar condiciones comerciales (precios, volúmenes, promociones).
4. Implementar estrategias de trade marketing (degustaciones, capacitaciones, activaciones).
5. Monitorear inventarios y rotación de productos en clientes estratégicos.
6. Elaborar reportes semanales de ventas, avances y oportunidades.
7. Participar en ferias, exposiciones y rondas gastronómicas.

4. Indicadores de Desempeño (KPIs)
• % cumplimiento de meta mensual de ventas.
• Nº de nuevos clientes captados en canal HoReCa.
• Nivel de retención de cartera actual.
• Rotación de productos en clientes clave.
• Margen de rentabilidad sobre ventas.

5. Oferta Laboral
• Contrato: Plazo indefinido (tras período de prueba).
• Renta: Mixta (sueldo base competitivo + comisiones atractivas por ventas)
• Beneficios: Aguinaldos, capacitaciones en productos, descuentos corporativos y afiliación a caja de compensación.