Desde Lumina Consultora estamos incorporando para una importante empresa de tecnología en expansión un/a Comercial especialista en prospección comercial para Chile con más de 3 años de experiencia en la posición. PERFIL HUNTER. Su desafío será: Prospección de nuevas cuentas tanto del sector Público y PrivadoContactar a Gerentes / Directores de las distintas áreas de los clientes asignados manteniendo un contacto fluido con estos.Realizar visitas periódicas a los clientes, fortaleciendo y desarrollando una relación comercial duradera y confiable con ellos.Elaborar un plan de cuentas y definir las estrategias, con acciones de trabajo semanal/mensual para el logro de los objetivos.Basar el modelo de ventas en una metodología de venta consultiva.Cumplir con los objetivos de facturación mensual, trimestral, anual definidos por la gerencia comercial.Elaboración del Sales Funnel y cumplimiento del mismo.Realizar la presentación de los servicios y soluciones sobre la totalidad de la oferta disponible para la venta.Asesorar y dar respuesta efectiva a las consultas y necesidades de los clientes.Detectar necesidades y generar oportunidades de negocio y de fidelización de la cartera asignada.Potenciar los servicios estratégicos que permitan diferenciarnos de la competencia generando alianzas con nuestros clientes.Desarrollar y presentar propuestas comerciales en las diferentes modalidades que se presenten, por ej. armado de pliegos de licitación, armado de cotizaciones directas, etc.Registrar los datos de las ventas en los sistemas y planillas de trabajo internas dando cumplimiento a todos los procesos del área comercial. 👨‍💻 ¿Que skills se necesitan para desempeñar esta posición? Estudios de formación universitaria o terciaria, completa o avanzada, en carreras de Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones) o Comercialización relacionados con la venta consultiva de soluciones tecnológicas.Experiencia mínima de 3 (cinco) años en ventas corporativas desarrollando cartera de clientes (se valorará conocimiento en el segmento Gobierno).Experiencia en prospección, generación de leads, PERFIL HUNTER. Contar con excelentes habilidades de comunicación, negociación, persuasión, empatía y de relaciones interpersonales.Poseer actitud proactiva, autónoma, creativa y asertiva para la planificación de las tareas, siendo ordenados y disciplinados en la administración del tiempo con total orientación al logro de los resultados.Contar con conocimientos de inglés (nivel técnico). ¿Cómo será tu jornada laboral y modalidad de trabajo? La modalidad de trabajo será híbrido 3*2 con reuniones presenciales en oficina co-working ubicada en Santiago de Chile. Horario laboral: Lunes a viernes de 9 a 18hs. Formando parte del #SalesTeam, disfrutarás: 👩🏼‍💻 Clases de inglés In Company 📱 Línea móvil corporativa Si cumplís con los requisitos y te apasiona el mundo comercial IT, ésta propuesta es para vos! Postulate! Estamos ansiosos de conocerte!