Desde Lumina Consultora estamos incorporando para una importante empresa de tecnología en expansión un/a Comercial especialista en prospección comercial para Chile con más de 3 años de experiencia en la posición. PERFIL HUNTER.

Su desafío será:

• Prospección de nuevas cuentas tanto del sector Público y Privado
• Contactar a Gerentes / Directores de las distintas áreas de los clientes asignados manteniendo un contacto fluido con estos.
• Realizar visitas periódicas a los clientes, fortaleciendo y desarrollando una relación comercial duradera y confiable con ellos.
• Elaborar un plan de cuentas y definir las estrategias, con acciones de trabajo semanal/mensual para el logro de los objetivos.
• Basar el modelo de ventas en una metodología de venta consultiva.
• Cumplir con los objetivos de facturación mensual, trimestral, anual definidos por la gerencia comercial.
• Elaboración del Sales Funnel y cumplimiento del mismo.
• Realizar la presentación de los servicios y soluciones sobre la totalidad de la oferta disponible para la venta.
• Asesorar y dar respuesta efectiva a las consultas y necesidades de los clientes.
• Detectar necesidades y generar oportunidades de negocio y de fidelización de la cartera asignada.
• Potenciar los servicios estratégicos que permitan diferenciarnos de la competencia generando alianzas con nuestros clientes.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales en las diferentes modalidades que se presenten, por ej. armado de pliegos de licitación, armado de cotizaciones directas, etc.
• Registrar los datos de las ventas en los sistemas y planillas de trabajo internas dando cumplimiento a todos los procesos del área comercial.

👨‍💻 ¿Que skills se necesitan para desempeñar esta posición?

• Estudios de formación universitaria o terciaria, completa o avanzada, en carreras de Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones) o Comercialización relacionados con la venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia mínima de 3 (cinco) años en ventas corporativas desarrollando cartera de clientes (se valorará conocimiento en el segmento Gobierno).
• Experiencia en prospección, generación de leads, PERFIL HUNTER.
• Contar con excelentes habilidades de comunicación, negociación, persuasión, empatía y de relaciones interpersonales.
• Poseer actitud proactiva, autónoma, creativa y asertiva para la planificación de las tareas, siendo ordenados y disciplinados en la administración del tiempo con total orientación al logro de los resultados.
• Contar con conocimientos de inglés (nivel técnico).

¿Cómo será tu jornada laboral y modalidad de trabajo?

La modalidad de trabajo será híbrido 3*2 con reuniones presenciales en oficina co-working ubicada en Santiago de Chile.

Horario laboral: Lunes a viernes de 9 a 18hs.

Formando parte del #SalesTeam, disfrutarás:

👩🏼‍💻 Clases de inglés In Company

📱 Línea móvil corporativa

Si cumplís con los requisitos y te apasiona el mundo comercial IT, ésta propuesta es para vos!

Postulate!

Estamos ansiosos de conocerte!