Objetivo

Mantener y hacer crecer el revenue (expand) en la cartera de clientes asignada. No perder ningún cliente y traer nuevos clientes que cumplan con el perfil exigido por la compañía.

Descripción de Funciones

• Realizar visitas en frío y de seguimiento a clientes.
• Hacer demostraciones de los equipos y las diferentes soluciones a los clientes apoyándose con los especialistas y las preventas.
• Liderar los equipos de trabajo con las diferentes áreas de apoyo de manera de entregar la mejor propuesta posible a los clientes.
• Negociar precio, fecha de entrega y condiciones de la venta de acuerdo a los parámetros de ventas establecidos.
• Presentar cotización de los equipos y soluciones según formato de venta.
• Realizar cierre de ventas según los parámetros establecidos por la compañía.
• Canalizar y manejar las quejas de los clientes por servicio o productos.
• Presentar reporte semanal de las actividades de ventas realizadas (Forecast).
• Mantener constante comunicación con el Gerente de Ventas, personal de servicio, facturación, bodega y la Gerencia General, respecto al manejo de las ventas de los equipos, inventario, necesidades de los clientes y el despacho de estas.
• Deberá mantener actualizado su conocimiento de productos y servicio mediante lectura individual y programas de entrenamiento para vendedores.
• Generar revenue de acuerdo con cuota mensual.
• Apoyar a los departamentos internos cuando se presente algún tipo de problema con clientes.
• Elaborar plan de cuenta con sus clientes más relevantes.
• Prospectar y traer nuevos clientes.
• Representante de la Cía. frente al cliente y puente entre él y las áreas internas de la Cía.

Experiencia requerida

Mínimo 2 años en venta consultiva, de preferencia del sector público o de IT.

Manejo de conocimientos técnicos en equipos de impresión y gestión documental.

Altamente deseable experiencia en Licitaciones de Mercado Público.

Escolaridad

Universitario y/o técnico carrera a fin con el cargo comercial, administración, otras carreras afines.

Principales competencias

• Autonomía
• Comunicación oral y escrita
• Negociación
• Flexibilidad
• Enfoque en el Cliente
• Ambición Comercial