Qué harás

• Definir y ejecutar el plan de negocio del portafolio IBM, alineado con los objetivos de TD SYNNEX e IBM.
• Gestionar el ciclo de vida comercial del portafolio: análisis de mercado, posicionamiento, modelos comerciales, pricing, forecast, pipeline, ventas y rentabilidad.
• Desarrollar, habilitar y especializar al ecosistema de partners; impulsar reclutamiento, activación, cobertura, cross-selling y up-selling.
• Generar demanda mediante campañas, eventos, workshops, webinars y programas de enablement en conjunto con IBM y partners.
• Construir y administrar el pipeline, asegurando cobertura, salud, conversión y cierres oportunos.
• Colaborar transversalmente con ventas, preventa, marketing, finanzas, operaciones y crédito para una ejecución comercial fluida.
• Traducir capacidades tecnológicas de IBM en propuestas de valor y casos de negocio por industria/segmento.
• Monitorear KPIs y presentar resultados, riesgos y planes de acción a dirección, IBM y partners.
• Coordinar con IBM programas, incentivos, lanzamientos y metas del año fiscal, asegurando compliance y uso eficaz de fondos de marketing (MDF/CO-OP).
• Preparar reportes ejecutivos y presentaciones para la toma de decisiones.

Requisitos

• Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Marketing, Negocios o afines.
• 4-6 años en Product/Category/Vendor Management, Channel Management, Business Development o ventas B2B de tecnología.
• Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos y canales de distribución/partners.
• Conocimiento de modelos de distribución, generación de demanda, gestión de pipeline y forecast; interpretación de métricas comerciales y financieras (revenue, margen, inventario cuando aplique).
• Inglés intermedio-avanzado para interacción con fabricante y documentación técnica/comercial.
• Dominio de Microsoft Excel y PowerPoint; deseable CRM (p. ej., Salesforce) y BI (p. ej., Power BI/Tableau).
• Disponibilidad para reuniones con partners, fabricante y clientes, y para eventos comerciales.

Competencias

• Orientación a resultados y rentabilidad; mentalidad comercial.
• Pensamiento estratégico y análisis basado en datos.
• Influencia, negociación y gestión de relaciones con stakeholders internos y externos.
• Comunicación ejecutiva y presentación efectiva de propuestas de valor.
• Proactividad, autonomía y foco en la ejecución.
• Trabajo colaborativo en entornos matriciales y multiculturales.
• Enfoque en el cliente y desarrollo del ecosistema de partners.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo ante cambios tecnológicos y de mercado.

Indicadores de éxito (KPIs)

• Cumplimiento de revenue y margen del portafolio IBM.
• Crecimiento del portafolio y mix de soluciones priorizadas.
• Pipeline generado, cobertura, velocidad y tasa de conversión.
• Número, activación, especialización y productividad de partners.
• Forecast accuracy y salud del negocio; ROI de campañas y fondos de marketing.
• Cumplimiento de programas y requerimientos de IBM.

Propuesta de valor

Liderarás la relación estratégica con IBM y su portafolio integral, con exposición directa a fabricante, partners y clientes. Tendrás impacto en iniciativas de transformación tecnológica y en el crecimiento de TD SYNNEX en Perú, con oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo.

¿Qué hay para ti?

• Beneficios Electivos: Nuestros programas están adaptados a tu país para acomodar mejor tu estilo de vida.
• Desarrolla tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito con programas formales sobre liderazgo y desarrollo profesional.
• Mejora tu bienestar personal: Aumenta tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios y eventos.
• Diversidad, Equidad e Inclusión: Valoramos cada voz; únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global.
• Aprovecha nuestra organización global: Conéctate con otros compañeros en tus primeros 30 días mediante nuestro programa de incorporación.
• Conéctate con tu comunidad: Participa en actividades inclusivas y oportunidades de voluntariado.

No cumples con todos los requisitos? Aplica de todos modos.

Estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y de promover la diversidad y la inclusión. Si estás emocionado por trabajar con nosotros, te animamos a aplicar.