Acerca de KSB

Somos una empresa alemana de origen familiar con presencia internacional, que a través de personas apasionadas y altamente calificadas ofrecemos soluciones eficientes y sustentables para tratamiento de aguas en todas las industrias, construyendo así un mundo mejor. En KSB podrás contar con los recursos, oportunidades de aprendizaje y crecimiento, además de bienestar integral para concentrarte en la generación de valor personal, profesional y organizacional, logrando así autorrealización en todos los ámbitos de tu vida.

Cultura Inclusiva

Creemos en un lugar de trabajo inclusivo y diverso, donde las diferencias de las personas son respetadas, valoradas y atendidas para que todos(as) nuestros(as) colaboradores(as) puedan desarrollar plenamente sus talentos.

Propósito del cargo

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento.

Algunas Funciones

• Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.
• Gestionar pipeline y forecast con precisión y oportunidad.
• Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición.
• Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.
• Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a).
• Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.
• Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas.
• Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas.
• Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente.
• Levantar requerimientos técnicos en terreno.
• Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.
• Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación.
• Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.
• Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique.
• Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.
• Resguardar el margen objetivo en cada operación.
• Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.
• Escalar desviaciones relevantes a su jefatura.
• Asegurar correcta transferencia de información a operaciones tras adjudicación.
• Entregar información técnica clara y completa para cotización.
• Definir estrategia comercial en conjunto con el equipo interno.
• Priorizar ofertas según impacto estratégico.
• Validar ofertas antes de su envío al cliente(a).
• Analizar competencia, precios y tendencias.
• Reportar oportunidades estratégicas a la jefatura.
• Participar en planificación comercial anual.
• Cumplir estrictamente protocolos de seguridad internos y del cliente(a).
• Utilizar EPP obligatorio en visitas a terreno y faenas.
• Cumplir políticas de conducción segura y seguridad vial.
• Informar condiciones de riesgo detectadas en terreno.
• Promover cultura preventiva en clientes(as) y entorno laboral.

Requisitos

• Ingeniería técnico mecánico, ejecución o carrera afín.
• Al menos debe tener 3 años en cargos de ventas o como Ingeniero en aplicaciones industriales.
• Conocimiento en Válvulas.
• Conocimientos en procesos Industriales.

Beneficios

• Capacitación.
• Becas de Estudios.
• Seguro Complementario de Salud.
• Programa de Bienestar (mental y físico).
• Bus de acercamiento.
• Casino.

Postulación

Si buscas un lugar donde puedas crecer, aprender y desarrollarte personal y profesionalmente, donde el propósito de la empresa incluya tu bienestar, esta oferta es para ti.

Si requieres adaptaciones para realizar tu postulación laboral, escríbenos a natalia.morales@ksb.com para que podamos hacer los ajustes necesarios.