I. OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO

Contribuir al crecimiento de las ventas de productos y soluciones técnicas en el sector industrial mediante la prospección activa, el asesoramiento técnico especializado, la elaboración de propuestas y el cierre de negocios, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la satisfacción del cliente a mediano y largo plazo.

II. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES

• Prospectar y calificar nuevos clientes en industrias objetivo (Industrial, agroindustria, alimentos, forestal, etc.).
• Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes potenciales.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales, logística y finanzas cuando sea necesario.
• Gestionar el ciclo post-venta: seguimiento de entregas, resolución de incidencias técnicas básicas, coordinación con soporte técnico y generación de ventas adicionales/recurrentes.
• Mantener actualizada la cartera de clientes y pipeline en el sistema interno de la empresa.
• Reportar semanal y mensualmente indicadores clave: visitas realizadas, cotizaciones emitidas, valor de pipeline, ventas cerradas vs. meta.

III. REQUISITOS OBLIGATORIOS

Educación / Formación:

• Técnico Superior o Ingeniero/a en carreras afines: Industrial, Química, Ejecución en química, Química Industrial u otras relacionadas.

Experiencia laboral:

• 0 a 3 años en posiciones de ventas B2B, soporte técnico-comercial, atención al cliente técnico o similares en entornos industriales.
• Recién egresados con prácticas profesionales relevantes o experiencia en pasantías del área serán evaluados positivamente.

Habilidades y competencias esenciales:

• Comunicación efectiva (oral y escrita) – capacidad para explicar conceptos técnicos de forma clara a no técnicos.
• Proactividad, resiliencia frente al rechazo y manejo de presión.
• Manejo intermedio de Microsoft Office.

IV. CONDICIONES DE LA OFERTA

• Sueldo base competitivo + comisiones por ventas.
• Capacitaciones técnicas y comerciales.
• Disponibilidad para viajar (30-50% del tiempo).