Objetivo del Cargo

Liderar de punta a punta el proceso comercial en Mercado Público y entidades relacionadas (municipalidades, servicios de salud/educación, gobiernos regionales), asegurando propuestas competitivas, cumplimiento documental y cierres eficientes.

Responsabilidades Clave

• Detección, lectura y calce de bases (técnicas, administrativas y económicas).
• Armado de ofertas técnico-comerciales: memorias, planos/anteproyectos, cronogramas, garantías, formularios y anexos.
• Coordinación interna con Ingeniería, Operaciones, Logística y Finanzas para costos, plazos, etc.
• Gestión en Mercado Público (ChileCompra): preguntas, aclaraciones, adjuntos, subsanaciones y cierre.
• Negociación y cierre: actas, OC/Contrato, garantías (boletas/C.F.), hitos de facturación.
• Mantener CRM/Salesforce actualizado con pipeline, fechas de cierre, riesgos y competidores.
• Seguimiento post-adjudicación hasta acta de entrega.

Requisitos del Perfil

• 3+ años liderando licitaciones públicas en construcción/modular/industrial.
• Dominio de Mercado Público/ChileCompra, firma electrónica y gestión documental.
• Excel intermedio; deseable manejo de Salesforce o CRM similar.
• Habilidades de redacción técnica, orden documental y gestión de plazos.
• Alta orientación a resultados y trabajo en equipo.

Deseables

• Experiencia previa en instalaciones modulares y/o obras temporales.
• Red de contactos en organismos públicos y constructoras.
• Manejo básico de AutoCAD/Planos (lectura y coordinación).

Indicadores de Éxito (KPIs)

• % de admisibilidad de ofertas (sin rechazos formales).
• Tasa de adjudicación y margen por proyecto.
• Cumplimiento de hitos (preguntas, cierres, subsanaciones).
• Exactitud del pipeline y forecast en CRM.