Propósito del cargo

Buscamos un/a Vendedor/a de Ruta para desarrollar y atender nuestra cartera en la Región Metropolitana, que incluye:

• Mayoristas de mesón
• Distribuidores zonales y sub-distribuidores
• Supermercados independientes y cadenas locales de pocas salas
• Confiterías y comercializadoras de dulces y snacks

Es una ruta de clientes de volumen y reventa: pocas visitas al día, pero cada una con alto ticket, negociación real y decisión de compra en el mismo local.

⚠️ Importante: lo que NO es este cargo

Para evitar confusiones al postular:

• NO es cobertura de almacenes de barrio ni minimarkets.
• NO es venta horizontal masiva con metas de 30–50 visitas diarias al canal detallista.
• NO es venta puerta a puerta ni reposición en góndola de tiendas de conveniencia.

Este cargo atiende exclusivamente clientes mayoristas, distribuidores, supermercados independientes y confiterías. Si tu experiencia es principalmente en cobertura de almacenes o minimarkets, este rol probablemente no calce con tu perfil — y viceversa: si vienes del canal mayorista, es justo lo que buscamos.

Responsabilidades principales

• Atender y desarrollar una cartera asignada de mayoristas, distribuidores, supermercados independientes y confiterías en la RM, con una ruta semanal estructurada.
• Cumplir la meta mensual de venta, margen y mix de portafolio.
• Prospectar y abrir nuevos clientes dentro de los canales asignados.
• Negociar precios, volúmenes y condiciones de pago.
• Presentar y lanzar marcas y productos nuevos.
• Gestionar el ciclo completo del pedido.
• Responsabilizarse de la cobranza de su cartera.
• Levantar información de terreno sobre la competencia.
• Reportar diariamente la gestión en el sistema.

Requisitos (excluyentes)

• Ser vendedor/a por naturaleza!
• Cartera de contactos vigente en el canal mayorista de la RM.
• Enseñanza media completa. Estudios en área comercial son un plus.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de ruta en canal mayorista.
• Conocimiento del mapa comercial de la RM.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Movilización propia.
• Manejo básico de Excel.

Deseables

• Experiencia en snacks, confites, galletas o alimentos secos.
• Experiencia en empresas distribuidoras.
• Manejo de ERP o sistemas de venta móvil.

Competencias que buscamos

Autonomía, capacidad de negociación, orden, persistencia y buena relación con el cliente.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido tras período de prueba.
• Renta base + comisión.
• Asignación de movilización y colación.
• Cartera activa desde el primer día.
• Empresa en crecimiento con constantes nuevas marcas.
• Reporte directo a Gerencia de Ventas.

Cómo postular

Postula por LinkedIn o envía tu CV a contacto@elyarro.com, indicando clientes, pretensión de renta y disponibilidad.

En Comercializadora El Yarro SpA evaluamos a todas las personas candidatas según sus competencias y experiencia, de acuerdo con la Ley 21.015 de inclusión laboral.