Objetivo del Cargo

Captar nuevos edificios para la instalación de máquinas de bebidas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con administradores y comités, ejecutando el ciclo completo de ventas en terreno y contribuyendo activamente al crecimiento sostenido del negocio.

Descripción del Cargo

La empresa busca un(a) Ejecutivo(a) Comercial de Terreno con fuerte orientación a resultados, autonomía y perfil “hunter”, capaz de recorrer distintas comunas de Santiago identificando oportunidades, contactando tomadores de decisión y cerrando acuerdos de instalación.

El cargo combina una alta presencia en terreno con seguimiento comercial estructurado, manteniendo una relación continua con los edificios instalados y coordinando con las jefaturas para asegurar cierres efectivos.

Principales Responsabilidades

• Prospección activa en terreno de edificios residenciales dentro de las comunas asignadas.
• Identificación y contacto de tomadores de decisión: administradores, comités de administración.
• Presentación de la propuesta comercial, destacando beneficios económicos, operativos y sustentables para la comunidad.
• Ejecución del ciclo comercial completo: prospección, contacto, presentación, negociación, cierre.
• Cierre de acuerdos para la instalación gratuita de máquinas de bebidas.
• Seguimiento y fidelización de edificios ya instalados.
• Coordinación con jefaturas y equipos internos para apoyar cierres y resolver requerimientos específicos.
• Registro y actualización de gestiones comerciales, visitas y resultados.

Distribución del trabajo

4 días a la semana en terreno (venta y prospección activa).
1 día a la semana en oficina (Renca) para seguimiento comercial, planificación y coordinación con jefaturas.

Requisitos del Cargo

Experiencia:
Experiencia comprobable en ventas en terreno (excluyente).
Deseable experiencia en ventas B2B, servicios para edificios, inmobiliarias, salud u hospitales.
Experiencia en trato directo con clientes institucionales y procesos de venta consultiva.

Competencias Clave:
Alta orientación a resultados y cierre de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
Autonomía, disciplina y organización para el trabajo en terreno.
Capacidad para estructurar rutas, agendas y pipeline comercial.
Motivación por modelos de negocio con impacto ambiental y social positivo.