POSICIÓN: VENDEDOR(A) DE TERRENO

Su objetivo principal es liderar la gestión comercial en terreno de la línea, atendiendo a clientes del canal de proyectos, constructoras y distribuidores. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, mantener relaciones de largo plazo con clientes y alcanzar las metas comerciales asignadas. Deberá asegurar una adecuada asesoría técnica-comercial, aportando conocimiento de producto, seguimiento postventa y visión estratégica de mercado.

PRINCIPALES FUNCIONES:

• Prospectar y visitar regularmente clientes del canal de proyectos, constructoras, distribuidores y tiendas especializadas.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales, presentando el portafolio de productos y soluciones según las necesidades del cliente.
• Asesorar técnicamente a clientes respecto a características, aplicaciones, mantenimiento y especificaciones técnicas de cerámicas y porcelanatos.
• Cumplir con las metas de ventas, margen y cobertura territorial establecidas por la jefatura.
• Negociar condiciones comerciales, elaborar cotizaciones y realizar seguimiento al cierre de negocios.
• Mantener una agenda activa de visitas a terreno, con reportabilidad periódica a jefatura comercial.
• Coordinar entregas y apoyarse en el equipo para garantizar una experiencia postventa satisfactoria.
• Participar en reuniones de equipo, ferias y eventos del rubro.
• Gestionar reclamos y requerimientos especiales de clientes, canalizando con las áreas correspondientes.
• Actualizar constantemente la base de datos de clientes y proyectos en el CRM institucional.
  
  
  

Requirements

• Al menos 3 años de experiencia en ventas en terreno, idealmente en productos de construcción, terminaciones, revestimientos o rubros afines.
• Conocimiento técnico y comercial de productos como cerámicas, porcelanatos, pisos o revestimientos.
• Experiencia previa gestionando cuentas del canal proyectos, constructoras o retail.
• Capacidad de planificación, prospección y autonomía en la gestión de cartera.
• Alta orientación al cliente, habilidades de negociación y cierre.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Manejo intermedio de Excel y herramientas digitales de gestión comercial.