Proposito del Cargo:

Impulsar el crecimiento del negocio y la expansión de la marca a través del desarrollo y la penetración de los productos FRITZ, en los territorios y canales comerciales atendidos por los Distribuidores, mediante la implementación eficiente de las estrategias comerciales y planes de acción definidos por la Organización.

Funciones:

• Implementar los planes de acción definidos por FRITZ en el territorio y canales bajo responsabilidad del Distribuidor.
• Acompañar y entrenar al equipo de ventas del Distribuidor en técnicas de venta, comercialización del portafolio y ejecución en puntos de venta.
• Analizar diariamente los indicadores de ventas: volumen, activación, rotación de inventarios, captación de nuevos clientes, identificando oportunidades y proponiendo planes de mejora.
• Revisar y controlar la ejecución de precios, promociones, exhibiciones y planogramas en los puntos de venta.
• Garantizar niveles de inventario óptimos para los SKU´s, según las pautas de FRITZ, basados en la rotación de los últimos 3 meses (promedio móvil) y sin quiebres de stock.
• Velar por la implementación impecable de estrategias, promociones, actividades de visibilidad y planes de negocio definidos por FRITZ.
• Analizar y reportar sobre su desempeño comercial, proponiendo mejoras para optimizar las ventas y la entabilidad.

Requisitos:

• Licenciado en Administración, Mercadeo o carrera afín.
• Experiencia 5 años o mas en cargos similares.
• Vehiculo en buen estado.
• Experiencia directa en desarrollo de distribuidores, manejo de cartera, negociaciones, precios y condiciones comerciales.
• Desarrollo de habilidades de facilitación y formación: demostrando capacidad para formar, entrenar y guiar al equipo de ventas de los Distribuidores, fortaleciendo sus competencias comerciales.
• Conocimientos de gestión de inventarios y logística.
• Dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para seguimiento y análisis de interacciones.
• Análisis de indicadores comerciales.
• Dominio de técnicas de negociación y ventas consultivas.