Objetivo del Cargo

La persona seleccionada será responsable de gestionar y aumentar las ventas en el sector público, participando activamente en licitaciones, Convenios Marco y compras directas, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la fidelización de clientes institucionales.

Principales Funciones

- Identificar oportunidades de negocio en Mercado Público, licitaciones y Convenios Marco.

- Elaborar y presentar ofertas técnicas y económicas, asegurando el cumplimiento de las bases administrativas.

- Gestionar postulaciones, adjudicaciones y renovaciones en Convenios Marco.

- Mantener comunicación constante con organismos públicos (ministerios, municipalidades, hospitales, universidades, entre otros).

- Monitorear órdenes de compra, facturación y entregas.

- Analizar la competencia y proponer estrategias para mejorar el posicionamiento comercial.

Requisitos

- Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas al Estado de Chile (licitaciones, Convenios Marco o compras directas).

- Manejo avanzado de Mercado Público, ChileCompra y conocimiento de la Ley 19.886 y Decreto 250.

- Experiencia en la elaboración de ofertas y respuestas a licitaciones.

- Excel intermedio/avanzado para análisis de precios y seguimiento de procesos.

- Habilidad en negociación, gestión de relaciones institucionales y resolución de problemas.

- Buena redacción y ortografía.

- Disponibilidad para realizar visitas a clientes del sector público.

Formación Deseable

- Técnico o profesional en Administración Pública, Comercio, Ingeniería Comercial o carreras afines.

- Cursos o certificaciones en compras públicas, licitaciones o Convenios Marco (ChileCompra).

- Manejo de CRM para seguimiento de clientes institucionales.

Estructura de Bonos

Tramo de Ventas Bono Aproximado

$0 – $30.000.000 —

$30.000.001 – $60.000.000 ($350.000)

$60.000.001 – $90.000.000 ($550.000)

$90.000.001 – $150.000.000 ($790.000)

$150.000.000 - $200.000.000 ($1.090.000)

(El monto del bono puede variar según margen del negocio o tipo de producto)

Perfil Buscado

Buscamos una persona autónoma, estratégica y con experiencia demostrable en ventas al Estado, capaz de administrar varios procesos simultáneamente, mantener relaciones comerciales sólidas y cumplir objetivos exigentes bajo presión.