Búsqueda Sales Executive (Hunter)

SOBRE LA EMPRESA

Somos una empresa del rubro gastronómico dedicada al desarrollo e implementación de marcas virtuales, para su implementación en conjunto con restaurantes independientes. A través de tecnología y gestión comercial especializada, potenciamos ventas y optimizamos la operación de nuestros partners.

Nos encontramos en una etapa de expansión y buscamos incorporar un perfil senior, con fuerte orientación a hunting, autonomía en la gestión y capacidad de estructurar información comercial para contribuir a la toma de decisiones internas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Identificar, prospectar y captar activamente nuevos restaurantes con capacidad ociosa, generando oportunidades comerciales de manera autónoma y sistemática.
• Construir y gestionar un pipeline robusto, asegurando consistencia en la generación de leads, seguimiento y cierre.
• Conducir el proceso comercial de punta a punta: calificación, presentación de propuesta de valor, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Sistematizar y mantener actualizada la información comercial en CRM, asegurando visibilidad clara del estado del pipeline y de las oportunidades.
• Traducir información del mercado (objeciones, competencia, pricing, barreras de entrada) en aprendizajes y propuestas de mejora para la estrategia comercial.
• Coordinar de forma autónoma el traspaso a las áreas internas para garantizar una implementación eficiente y lanzamientos en tiempo y forma.

REQUISITOS

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B, gestionando ciclos de venta completos desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia sólida en hunting, con capacidad demostrable de generar y construir pipeline propio de manera consistente y sin supervisión constante.
• Experiencia negociando directamente con dueños, socios o tomadores de decisión.
• Capacidad para analizar y comprender márgenes, estructuras de costos, pricing y métricas comerciales, utilizando esta información como herramienta estratégica de venta.
• Habilidad para estructurar y reportar información comercial de manera ordenada, manteniendo visibilidad clara del estado del pipeline y contribuyendo con insights accionables al equipo interno.
• Manejo fluido de herramientas digitales (CRM, Google Workspace, Excel u otras herramientas de análisis).

COMPETENCIAS CLAVE

• Orientación a resultados y cierre.
• Autonomía y alto sentido de responsabilidad comercial.
• Orden y disciplina en la gestión del pipeline.
• Capacidad analítica aplicada a decisiones comerciales.
• Tolerancia a la presión y resiliencia.

QUÉ OFRECEMOS

• Rol estratégico dentro del crecimiento de la compañía.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Esquema de compensación competitivo: sueldo base + comisiones por desempeño.
• Posibilidades reales de crecimiento en una empresa en expansión regional.
• Seguro complementario de salud.

UBICACIÓN

Santiago de Chile

Modalidad híbrida (presencial + remota).