Job Description

OTA-LAD-AFIRMM

Vacante Afirmativa para Mujeres - Business Development

Innovación comienza con la inclusión. Esta vacante no es exclusiva, pero está destinada preferentemente a mujeres independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia y discapacidad). Para conocer los programas de Cultura y Inclusión de Oracle, visite: https://www.oracle.com/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/

El perfl de Business Development es responsable de supervisar todas las actividades y proporcionar informes periódicos y consolidados acerca de la oportunidades de Venta de Servicios de Consultoría, tiene responsabilidades que van desde preparar propuestas, evaluar escenarios económicos y presentar casos de negocios, liderar en coordinación con el equipo de Consultoría y trabajando en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Preventa, Alianzas y Canales, y Marketing, en la prospección de cuentas existentes y nuevas, convertir clientes potenciales en oportunidades totalmente cualificadas.

Objetivo de la posición: El objetivo principal del BDM es impulsar y acelerar la creación de pipeline para las soluciones que ofrece Oracle Consulting ( (ERP/HCM/SCM/EPM + CX) en Chile. Esto implica mejorar la presencia en los clientes y desarrollar relaciones estratégicas, con especial énfasis en la captación de clientes nuevos en Oracle Applications. El BDM identificará y promoverá nuevas oportunidades en consonancia con los objetivos/estrategias de la organización.

Responsabilidades clave.

• Interacción con el cliente:
• Liderar e impulsar las actividades de generación de pipeline basadas en cuentas estratégicas seleccionadas en todos los sectores.
• Establecer relaciones en todos los niveles dentro de las organizaciones de los clientes, con especial atención a los directores financieros y líderes financieros, CTOs y CIOs.
• Identificar las necesidades de los clientes y crear nuevas oportunidades.
• Cultivar y convertir clientes potenciales/prospecciones en oportunidades de Ventas, hasta completar su cierre.
• Interacción con las áreas de Oracle:
• Colaborar estrechamente con los ejecutivos de cuentas durante las etapas iniciales de las oportunidades.
• Colaborar con los arquitectos de soluciones, especialistas en marketing, especialistas en ventas, representantes de desarrollo de ventas y socios de Oracle para maximizar el éxito.
  
  
  

El/La BDM aprovechará las iniciativas de marketing y los programas de desarrollo de negocio, el contenido específico del sector, las alianzas existentes y las relaciones con los canales para alcanzar los objetivos.

• Experiencia en soluciones:
• Experiencia en soluciones cloud ERP, SCM, HCM, EPM, CX. Preferiblemente Oracle.
• Posicionar las soluciones Oracle, la estrategia y los diferenciadores competitivos en las primeras etapas del ciclo de ventas.
• Capacidad para articular una propuesta de valor convincente para audiencias ejecutivas, incluyendo a los altos directivos.
• Habilidades interpersonales:
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación.
• Sólidas habilidades para establecer relaciones, con capacidad de influencia y negociación a todos los niveles.
• Mentalidad orientada a resultados y curiosidad por descubrir nuevas oportunidades.
  
  
  

Responsibilities

Exercises judgment and business acumen in selecting methods and techniques to design non-routine and complex business solutions utilizing Oracle products and technology to meet customer needs. Influences customer leadership in acceptance of Oracle solutions and services to facilitate the closing of consulting deals. Contributes to statements of work, work breakdown structures and/or level of effort and staff plans. Presents and demonstrates solutions to customers. Builds and maintains a network and up-to-date specific industry or product knowledge. Responsible for transitioning deal knowledge to implementation team. Leads the domain specific solution design aspects of engagement(s) ensuring high quality and integrated business solutions. Anticipates project risks and suggest risk mitigation to project manager. Resolves complex customer issues by recommending solutions. Demonstrates expertise in multiple business processes across two or more product families or ability to architect and design technology solutions encompassing multiple products.

Qualifications

Career Level - IC4

About Us

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.