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The Territory Account Manager III is responsible for promoting the company’s products or services, developing new accounts and/or expanding existing accounts within an expanding geography. He/She is assigned to large, complex, high visibility, strategic, or tactically important accounts. Demonstrates leadership role on a project/account. Works throughout multiple management levels within the internal structure to drive growth and effectively manages key stakeholders in high tech roles or organizations. Has a clear understanding of the organizational dynamics and the impact solutions have throughout the day to day operations of functions within the organization. Provides guidance to others at times and actively mentors others.

RESPONSABILIDADES ESENCIALES:

• Responsable de generar altos ingresos en cuentas/territorios más complejos. Escanea continuamente en busca de prospectos para lograr nuevos negocios, amplía ofertas dentro de la cuenta y llena constantemente el pipeline de cuentas de manera oportuna. La prioridad es encontrar cuentas que cumplan con el perfil del cliente y que proporcionen negocios rentables y repetitivos. (20%)
• Cultiva y desarrolla el estatus de asesor de confianza: Garantiza que las propuestas de valor del producto o servicio se alineen y resuelvan las necesidades del cliente, brinda asesoramiento consultivo bajo demanda, verifica la precisión y utilidad de las recomendaciones y evita hacer declaraciones inexactas. Es el enlace principal con el cliente y es responsable de gestionar todos los aspectos del proceso de crecimiento, incluyendo la generación de conciencia sobre productos y soluciones dentro de una Unidad de Negocios específica. Además, trabaja con clientes internos en Cadena de Suministro, Precios, Logística, Servicio al Cliente, Finanzas, Marketing y Recursos Humanos. (20%)
• Identifica, crea y califica oportunidades: Evalúa clientes, incluyendo el balance general y la salud empresarial para determinar la viabilidad de asociarse. Identifica y alinea los recursos necesarios para la búsqueda y el despliegue futuro de soluciones, determina el alcance y la naturaleza de la oportunidad para evaluar la viabilidad de perseguir el trato. Utiliza CRM para el cuidado de cuentas. (10%)
• Posiciona las propuestas de valor para satisfacer las necesidades del cliente y las prioridades empresariales del usuario final; comunica las ventajas competitivas clave; trabaja con otros para garantizar precios adecuados y gestiona los hitos esenciales para una entrega oportuna de la propuesta. Asegura la preferencia por los productos de la compañía en negocios discrecionales y especificaciones, y fomenta la mentalidad de los clientes de productos hacia soluciones. (10%)
• Mantiene el impulso de oportunidades para expandir el negocio: Capitaliza los primeros éxitos y la satisfacción del cliente para expandir el negocio dentro de la cuenta dentro de su Unidad de Negocio o mediante la introducción de equipos relevantes de gestión de cuentas de Panduit. (10%)
• Documenta planes de cuenta y pronósticos comerciales: Desarrolla estrategias y planes para gestionar actividades de búsqueda de cuentas; prioriza y coordina la búsqueda de oportunidades en múltiples cuentas para mantener un funnel comercial saludable; y desarrolla, comunica y monitorea pronósticos comerciales para garantizar la precisión. (10%)
• Construye relaciones empresariales ejecutivas con clientes y toda la cadena de socios de negocio de Panduit - Distribucion, Integracion y Usuarios finales: Amplía la penetración en cuentas mediante la construcción de relaciones sólidas y aprovechándolas para lograr exposición a la planificación empresarial. Articula de manera efectiva y profesional la solución propuesta para resolver los problemas prioritarios del negocio del cliente. Garantiza que todos los negocios generados se refieran a socios seleccionados y que este negocio referido se aproveche directa o indirectamente a través de cuentas de canal para mejorar los negocios discrecionales a través del canal. (10%)
• Alinea actividades tácticas para respaldar planes estratégicos de negocio: Proporciona aportes a la planificación organizacional, establece prioridades y expectativas; identifica y aborda brechas de oportunidades o recursos; ajusta planes a requisitos locales y garantiza la alineación de todas las actividades con estrategias de la alta gerencia, dirección corporativa, Marketing y objetivos. Utiliza eficazmente todos los recursos. Cuando sea necesario, gestiona cualquier conflicto de canal que pueda surgir como resultado de intentar cerrar un negocio que ocurre a través de uno de nuestros socios de canal. (10%)
  
  
  

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