Somos Vistony, empresa especializada en la fabricación, comercialización y distribución de lubricantes y productos complementarios para el sector industrial, automotriz, agroindustrial y minero. Actualmente somos más de mil personas en 8 países, y estamos presentes en cuatro continentes.

Estamos buscando un Supervisor de Ventas a Terreno para nuestra oficina principal en Lampa, RM.

Objetivo

Liderar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y cobranzas, mediante un acompañamiento estratégico en terreno y una gestión activa del rendimiento del equipo. Promover una cultura de excelencia en el servicio al cliente, validación efectiva de cuentas por cobrar, y desarrollo continuo del equipo, contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio.

Funciones

• Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas, asignando territorios y metas claras.
• Realizar salidas frecuentes diarias a terreno para monitorear, apoyar y hacer seguimiento al trabajo de los vendedores.
• Validar el cumplimiento del plan de visitas, cobertura de rutas y metas comerciales.
• Acompañar a los ejecutivos en visitas a clientes clave, actuando como referente técnico y comercial.
• Supervisar en terreno la gestión de cobranzas realizada por los vendedores, asegurando su ejecución según políticas internas.
• Validar físicamente las cuentas por cobrar en campo, revisando estados de pago, documentación de respaldo y comportamiento de pago de clientes.
• Proponer acciones correctivas ante morosidad recurrente o riesgos detectados en terreno.
• Controlar el índice de morosidad en coordinación con el área de Créditos y Cobranzas.
• Analizar el rendimiento del equipo y las zonas asignadas, detectando oportunidades de mejora o reasignación territorial.
• Apoyar en el diseño y ejecución de planes comerciales y presupuestos de ventas y cobranzas.
• Presentar reportes periódicos sobre desempeño, cobranzas validadas, morosidad y gestión en terreno.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y prospectos.
• Resolver de manera proactiva cualquier problema o conflicto relacionado con las ventas o el servicio al cliente.
• Asegurar la satisfacción del cliente a través de una comunicación clara y una atención personalizada.
• Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, incluyendo análisis de tendencias y resultados.
• Utilizar datos y métricas para evaluar el rendimiento del equipo y realizar ajustes según sea necesario.
• Presentar informes a la dirección sobre el progreso hacia los objetivos de ventas y las oportunidades de mejora.
• Cumplir y hacer cumplir con las políticas, reglamentos, procedimientos y lineamientos de la empresa.
• Otras funciones propias de su cargo, área o aquellas que le asigne su jefe/gerente.

Requisitos

• Título universitario en adm. de empresas, ing. comercial, ing. industrial o carreras similares.
• Seis (06) años de experiencia en ventas y cobranzas, liderando fuerza de ventas, preferiblemente en el sector lubricantes, consumo masivo o similares.
• Diplomado o especialización en gestión comercial o equivalente experiencia laboral.
• Conocimiento de técnicas de venta, estrategias comerciales, negociación y cobranzas.
• Conocimiento de Office intermedio.
• SAP B1 u otro software similar (deseable).
• Power BI (deseable).
• Excelentes habilidades de comunicación, enfoque en el cliente, trabajo en equipo, liderazgo, negociación y resiliencia.
• Disponibilidad para trabajar en terreno y en oficina.

Aquí encontrarás:

• Excelente ambiente laboral que propicia el crecimiento y desarrollo de nuestros colaboradores.
• Equipo de trabajo orientado a la excelencia.