Subgerente Ventas y Gestión B2B Zona AgroSubgerente Ventas y Gestión B2B Zona AgroTe acompañamos en el proceso para que tu próximo trabajo sea un lugar donde crezcas profesionalmente y te sientas feliz.Hoy buscamosun/a Subgerente Ventas y Gestión B2B Zona Agropara empresa Líder en la industria de gas licuado (GL) en Chile con operaciones en toda la costa del Pacífico Sur, a través de Inversiones en Colombia, Perú y Ecuador.Tus principales funciones:• Desarrollar y ejecutar el plan comercial para la zona asignada.• Liderar al equipo de ventas y representantes técnicos/comerciales en terreno.• Identificar oportunidades de negocio, desarrollo de nuevos clientes y ampliación de cartera.• Analizar el comportamiento del mercado agropecuario en la zona, monitorear tendencias, estacionalidad y factores climáticos o económicos que impacten el negocio.• Gestionar negociaciones con grandes clientes y cerrar acuerdos comerciales relevantes.• Coordinar con áreas internas (logística, marketing, crédito y cobranzas, etc.) para garantizar la continuidad operativa del servicio.• Establecer indicadores de desempeño y asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y de servicio.• Representar a la empresa en ferias, exposiciones o eventos del sector agrícola de la zona.• Dirigir la correcta administración del negocio en la zona respectiva, incluyendo resolver problemas y contingencias propias del día a día.• Dirigir área con foco en la gestión del resultado y sus planes de acción: planes de fidelización, captación, gestión de precios, aportes, cumplimiento consumos, etc, Roce, Modelo de negocio e incentivos.• Implementar iniciativas de desarrollo de inteligencia comercial para la toma de decisiones: análisis y estudios del mercado B2B, levantamiento de reportabilidad necesaria para la gestión, analítica y experiencia de cliente.• Dirigir el proceso de fidelización de los clientes caracterizables, asegurando la renovación y vigencia de los contratos.• Responsables únicos ante los clientes desde la prospección a la postventaAl menos 6 a 8 años de experiencia en roles comerciales en el sector Agro, con al menos 3 años liderando equipos.Sólidas capacidades de negociación y orientación a resultados.Manejo de CRM y herramientas de análisis de ventas.Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.Experiencia trabajando con productos agroquímicos, fertilizantes, maquinaria agrícola, semillas u otros insumos técnicos.Licencia de conducir clase B vigente.Residencia en la zona o disposición a trasladarseTipo de empresa o rubro específico dentro del Agro (agrícola, agroindustrial, agropecuariaConocimiento profundo del mercado agrícola local: cultivos, estacionalidad, actores clave, prácticas productivas.Deseable experiencia trabajando con productos agroquímicos, fertilizantes, maquinaria agrícola, semillas u otros insumos técnicos.Profesión:Ingeniería Comercial, Ingeniería en Control de Gestión, Ingeniería CivilIndustrial, Ingeniería en Ejecución Agrícola, Administración de Empresas, Carreras afinesModalidad:Presencial, terrenoUbicación: Ubicación geográfica 6ta regiónSi estás interesado en desafiar y potenciar tu carrera profesional, esta oportunidad es para ti.Key Account Manager Agrícola - Centro SurSubgerente Ventas y Gestión B2B Zona Agro #J-18808-Ljbffr