Te acompañamos en el proceso para que tu próximo trabajo sea un lugar donde crezcas profesionalmente y te sientas feliz.

 

Hoy buscamos un/a Subgerente Ventas y Gestión B2B Zona Agro para empresa Líder en la industria de gas licuado (GL) en Chile con operaciones en toda la costa del Pacífico Sur, a través de Inversiones en Colombia, Perú y Ecuador.

 

Tus principales funciones:

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial para la zona asignada.

• Liderar al equipo de ventas y representantes técnicos/comerciales en terreno.

• Identificar oportunidades de negocio, desarrollo de nuevos clientes y ampliación de cartera.

• Analizar el comportamiento del mercado agropecuario en la zona, monitorear tendencias, estacionalidad y factores climáticos o económicos que impacten el negocio.

• Gestionar negociaciones con grandes clientes y cerrar acuerdos comerciales relevantes.

• Coordinar con áreas internas (logística, marketing, crédito y cobranzas, etc.) para garantizar la continuidad operativa del servicio.

• Establecer indicadores de desempeño y asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y de servicio.

• Representar a la empresa en ferias, exposiciones o eventos del sector agrícola de la zona.

• Dirigir la correcta administración del negocio en la zona respectiva, incluyendo resolver problemas y contingencias propias del día a día.  

• Dirigir área con foco en la gestión del resultado y sus planes de acción: planes de fidelización, captación, gestión de precios, aportes, cumplimiento consumos, etc, Roce, Modelo de negocio e incentivos.

• Implementar iniciativas de desarrollo de inteligencia comercial para la toma de decisiones: análisis y estudios del mercado B2B, levantamiento de reportabilidad necesaria para la gestión, analítica y experiencia de cliente.

• Dirigir el proceso de fidelización de los clientes caracterizables, asegurando la renovación y vigencia de los contratos.

• Responsables únicos ante los clientes desde la prospección a la postventa

Requisitos:

• Al menos 6 a 8 años de experiencia en roles comerciales en el sector Agro, con al menos 3 años liderando equipos.
• Sólidas capacidades de negociación y orientación a resultados.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis de ventas.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.
• MBA
• Experiencia trabajando con productos agroquímicos, fertilizantes, maquinaria agrícola, semillas u otros insumos técnicos.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Residencia en la zona o disposición a trasladarse 
• Tipo de empresa o rubro específico dentro del Agro (agrícola, agroindustrial, agropecuaria
• Conocimiento profundo del mercado agrícola local: cultivos, estacionalidad, actores clave, prácticas productivas.
• Deseable experiencia trabajando con productos agroquímicos, fertilizantes, maquinaria agrícola, semillas u otros insumos técnicos.

 

Profesión:  Ingeniería Comercial, Ingeniería en Control de Gestión, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución Agrícola, Administración de Empresas, Carreras afines

Modalidad: Presencial, terreno

Ubicación: Ubicación geográfica 6ta región

Si estás interesado en desafiar y potenciar tu carrera profesional, esta oportunidad es para ti.

Postula aquí :)