Resumen del Puesto

Oportunidad para liderar y hacer crecer el canal Wholesale de Bata Chile, enfocándose en la rentabilidad y eficiencia operativa con una sólida gestión de clientes y distribuidores.

Responsabilidades Principales

Estrategia y Gestión del Canal: Definir y ejecutar la estrategia, liderar la priorización de clientes y ejecutar planes de racionalización.

Gestión Comercial y Clientes: Gestionar clientes clave, desarrollar relaciones con distribuidores y negociar condiciones comerciales.

Rentabilidad y Control del Negocio: Responsable del P&L, monitorear KPIs clave y optimizar condiciones junto a Finanzas y Supply.

Portafolio y Ejecución de Marca: Definir el portafolio adecuado, asegurar la correcta arquitectura de marcas y velar por la ejecución de marca.

Coordinación Cross-Functional: Trabajar con diferentes áreas para asegurar la coherencia omnicanal y alinear estrategias.

Liderazgo de Equipo: Liderar y desarrollar el equipo comercial, definir objetivos claros y promover una cultura de resultados.

Indicadores de Éxito (KPIs)

• Cumplimiento de ventas y margen del canal.
• Rentabilidad del P&L Wholesale.
• Reducción de complejidad en clientes y SKUs.
• Mejora en rotación e inventario.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Civil, Administración o afín.
• 8-10 años de experiencia comercial, preferiblemente en consumo masivo o retail.
• Experiencia en liderazgo de canales Wholesale y negociación con grandes cuentas.
• Deseable experiencia en entornos omnicanal.

En Bata Chile promovemos la inclusión y la diversidad. Esta oferta se enmarca en la Ley N°21.015 de Inclusión Laboral.