Nuestro cliente, reconocida empresa de consumo masivo de alimentos, se encuentra en la búsqueda de Subgerente de Ventas para desempeñarse en Santiago.

Objetivos del cargo:

Diseñar e implementar la estrategia comercial y de ventas de la empresa, liderando al equipo de vendedores y desarrollando una estructura comercial sólida y profesionalizada. Su misión será expandir significativamente la cartera de clientes, asegurando la presencia de los productos en el mercado y hacer crecer el área comercial desde una base aún en desarrollo.

Funciones:

• Gestionar y supervisar las actividades de venta en la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Desarrollar estrategias de venta efectivas para maximizar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa, cumpliendo con presupuestos asignado y excediendo.
• Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ventas, proporcionando orientación y apoyo en el logro de metas individuales y colectivas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios comerciales, identificando oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente.
• Ampliación de actual cartera de clientes e identificación de oportunidades de nuevos productos.
• Planificación y control de visitas periódicas, apoyo y supervisión directa de los jefes de local y su grupo de vendedores.
• Realizar un seguimiento de los indicadores de desempeño y elaborar informes periódicos para la dirección, brindando un análisis detallado de los resultados y proponiendo acciones correctivas.
• Análisis de precios de la competencia y benchmarking.
• Seguimiento de las actividades de ventas en el sistema CRM de la empresa y mantener actualizada la información de contacto de los clientes
  
  

Requisitos:

• Profesional titulado en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia de al menos 5 años en cargos similares, con experiencia demostrada liderando equipos de venta en terreno, idealmente en alimentos, consumo masivo o distribución.
• Conocimientos deseables: Estrategia comercial, gestión de indicadores de ventas, planificación comercial, CRM, negociación y desarrollo de canales.
• Residencia: Santiago, con disponibilidad para viajar entre regiones.