Objetivo del cargo

Liderar, coordinar y potenciar la gestión comercial de los canales de Rentabilización de Cartera, E-commerce y Captación de Clientes Nuevos, con el propósito de aumentar ventas, mejorar la conversión comercial, elevar el ticket promedio y fortalecer la relación directa y presencial con clientes y prospectos.

Responsabilidades principales

• Liderazgo comercial.
• Desarrollo del canal de rentabilización.
• Desarrollo del canal e-commerce.
• Desarrollo del canal de clientes nuevos.
• Potenciamiento del contacto presencial.
• Gestión y control comercial.
• Coordinación interna.

Enfoque estratégico del cargo

El Subgerente de Ventas deberá ser un líder capaz de combinar:

• Gestión comercial directa.
• Control de ejecución.
• Capacidad de terreno.
• Visión estratégica de crecimiento.
• Formación de equipos comerciales consultivos.
• No se trata solo de administrar canales, sino de movilizar ventas, elevar el estándar del equipo y recuperar la cercanía comercial con el cliente como ventaja competitiva.

Requisitos del cargo

Formación:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, o carrera afín.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación, liderazgo comercial o gestión de clientes.

Experiencia:

• Experiencia comprobable de al menos 5 años en cargos de liderazgo comercial.
• Experiencia en dirección de equipos de ventas multicanal.
• Necesaria experiencia en empresas de tecnología, software, servicios B2B o soluciones empresariales.
• Experiencia en gestión de cartera, venta consultiva, captación de nuevos clientes y desarrollo de canales.

Competencias:

• Gestión comercial y planificación de ventas.
• CRM y control de indicadores comerciales.
• Ventas consultivas y negociación.
• Desarrollo de cartera, upselling y cross selling.
• Gestión de canales digitales y apoyo a e-commerce.
• Deseable conocimiento de soluciones tecnológicas, software de gestión, contabilidad, remuneraciones, facturación electrónica o servicios relacionados.

Que Ofrecemos

• Renta base competitiva.
• Seguro de Vida y Complementario de Salud.
• Estabilidad laboral y proyección de crecimiento.
• Buen clima laboral y oportunidades de desarrollo profesional.
• Integrarse a un equipo comercial profesional, colaborativo y en crecimiento.