Propósito del cargo:

Coordinar y supervisar las estrategias comerciales para cumplir los objetivos de ventas, asegurando la correcta ejecución de planes, el desarrollo del equipo y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal retail.
• Liderar equipos de ventas en canales moderno y tradicional.
• Coordinar acciones de trade marketing y promociones.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
• Garantizar la alineación con la estrategia corporativa.
• Impulsar el crecimiento sostenible de las marcas en el mercado.
• Administrar y controlar el presupuesto del área, elaborando informes de gestión y presentaciones de resultados para la Gerencia General.
• Coordinar relaciones comerciales con clientes clave, distribuidores y proveedores del canal retail, fortaleciendo acuerdos, negociaciones y oportunidades de crecimiento conjunto.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, procesos y procedimientos definidos para el área comercial y la fuerza de ventas.
• Responder de manera oportuna a los requerimientos y solicitudes emanadas por la Gerencia del área y/o Gerencia General.

Requisitos del cargo:

• Formación académica: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones similares, liderando estrategias comerciales, consumo masivo o en retail.
• Conocimientos: Trade marketing, gestión de equipos, análisis de indicadores de ventas.
• Competencias: Liderazgo, negociación, orientación a resultados, pensamiento estratégico.