Somos una compañia global, con presencia en 12 países y un fuerte compromiso con un futuro más sustentable para las próximas generaciones.

Nos guiamos por el respeto, la integridad, el coraje y la colaboración, fomentando siempre la inclusión y diversidad

Creamos la fibra natural para un futuro mejor.

El Gerente de Lignina será fundamental para establecer y hacer crecer el nuevo negocio de Lignina de CMPC desde cero. Su papel incluirá la construcción de la cadena de valor completa, desde la logística y el abastecimiento hasta el desarrollo de productos y la comercialización. Deberá definir la estrategia de mercado, desarrollar la marca y liderar los esfuerzos para penetrar y expandir la presencia de la Lignina de CMPC en los mercados clave. Será responsable de la rentabilidad y el crecimiento sostenible del negocio, coordinando eficazmente con equipos internos y externos para asegurar el éxito.

• Desarrollar un plan de negocio integral para la Lignina, incluyendo proyecciones financieras, estrategias de entrada al mercado y modelos operativos. Establecer la estructura logística, acuerdos de suministro, definición y compra de embalaje, y gestionar la cadena de valor de la Lignina desde el origen hasta el cliente final. Asegurar el lanzamiento exitoso y la operación eficiente del negocio de Lignina, con una cadena de suministro robusta y rentable desde el inicio.
• Crear y registrar una marca distintiva para los productos de Lignina de CMPC. Desarrollar la propuesta de valor de la marca, los mensajes clave y la identidad visual en colaboración con el equipo de Inteligencia de Mercado y Branding del área Comercial Pulp. Establecer una marca fuerte y reconocible en el mercado global, que genere confianza y diferenciación para los productos de Lignina de CMPC.
• Identificar y priorizar los principales mercados y segmentos de aplicación para la Lignina. Definir y ejecutar la estrategia de mercado, incluyendo la estructura de precios y costos, y los canales de distribución. Liderar la prospección de clientes y la negociación de acuerdos comerciales. Lograr una penetración efectiva en los mercados objetivo, asegurando la rentabilidad y el volumen de ventas deseado para el negocio de Lignina.
• Alineación y coordinación con el equipo de I+D en el desarrollo de aplicaciones y la provisión de asistencia técnica a clientes. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo Comercial Pulp para obtener inteligencia de mercado y soporte en branding. Garantizar que los desarrollos técnicos y las soluciones de aplicación se alineen con las necesidades del mercado, y que el soporte técnico al cliente sea de alta calidad, acelerando la adopción de los productos de Lignina.
• Monitorear y analizar el desempeño financiero del negocio de Lignina, identificando oportunidades para optimizar costos y maximizar ingresos. Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento a largo plazo y planes de expansión. Asegurar la sostenibilidad financiera y el crecimiento continuo del negocio de Lignina, contribuyendo significativamente a los resultados de CMPC.
• Junto con el equipo de I+D, asegurar la protección de la propiedad intelectual asociada a los productos y procesos de Lignina. Junto a operación en Planta Pacifico, establecer y estandarizar los procesos operativos para la producción, envasado y distribución de Lignina. Proteger los activos de CMPC en el negocio de Lignina y asegurar la eficiencia y la calidad en todas las operaciones.
  
  

Formación : Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Química, Bioquímica, o carreras afines con postgrado en Negocios (MBA) o especialización en desarrollo de nuevos negocios/productos.

Experiencia : Mínima de 5-15 años en desarrollo de negocios, gestión de productos, o roles comerciales en la industria química, forestal, o materiales avanzados, con experiencia comprobable en la construcción de negocios desde cero (start-up o intra-emprendimiento). Experiencia en mercados B2B y conocimiento de cadenas de suministro globales.

Conocimiento Específico

• Gestión de Proyectos (metodologías ágiles y tradicionales)
• Desarrollo de Negocios y Go-to-Market Strategies
• Marketing Estratégico y Branding
• Finanzas y Control de Gestión
• Logística y Cadena de Suministro
• Propiedad Intelectual
• Conocimiento de las aplicaciones de la Lignina (deseable)
• Contrato: Indefinido
• Ubicación: Agustinas, Santiago
  
  

En CMPC promovemos una cultura de inclusión y diversidad, centrada en las personas, que promueve el respeto y la igualdad de oportunidades.

Nuestras vacantes aceptan personas sin distinción de identidad y/o expresión de género, con todas las características físicas y/o discapacidad, de cualquier generación y nacionalidad, sin importar raza o etnia y orientación afectiva.

¡Te invitamos a trabajar con nosotros, alcanzar tu máximo potencial y crear fibra natural para un futuro mejor!