Descripción General

Importante empresa del sector salud busca incorporar a un(a) Subgerente Comercial, quien será responsable de liderar una de las principales unidades comerciales de la organización, impulsando el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de equipos de alto desempeño y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

La posición tendrá un rol estratégico en el fortalecimiento de la fuerza de ventas, liderando directamente a supervisores comerciales y promoviendo la atracción, desarrollo y consolidación de líderes capaces de construir equipos exitosos. El cargo reporta directamente al Gerente de Ventas y forma parte del equipo que lidera la estrategia comercial a nivel nacional.

Objetivo del Cargo

Liderar la gestión comercial de una unidad de ventas, asegurando el cumplimiento de los indicadores de crecimiento, productividad, permanencia de clientes y recaudación, mediante el desarrollo de una estructura comercial sólida y la formación de equipos de alto desempeño.

El principal desafío será fortalecer el liderazgo comercial, incorporando supervisores con capacidad para atraer, desarrollar y consolidar equipos exitosos de asesores comerciales, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Funciones Principales

• Liderar uno de los equipos comerciales de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Supervisar directamente a un equipo aproximado de 12 Supervisores Comerciales y liderar indirectamente cerca de 200 Asesores Comerciales.
• Reclutar, desarrollar y fidelizar supervisores de alto desempeño con capacidad para construir equipos comerciales exitosos.
• Diseñar e implementar estrategias orientadas a mejorar la productividad comercial y el crecimiento de la fuerza de ventas.
• Monitorear permanentemente los indicadores comerciales y tomar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Desarrollar iniciativas que fortalezcan la permanencia de clientes, la recaudación y el cumplimiento de metas comerciales.
• Gestionar procesos de cambio, desarrollo y fortalecimiento del equipo comercial.
• Trabajar coordinadamente con las áreas de Operaciones, Clientes, Personas, Tecnología y Legal para asegurar una adecuada ejecución comercial.
• Participar activamente en la atracción de talento comercial y en la construcción de una cultura de alto desempeño dentro del equipo.

Requisitos del Cargo

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín (deseable).
• Experiencia liderando equipos comerciales de gran tamaño, reportando directamente supervisores o jefaturas comerciales.
• Historial comprobable desarrollando líderes comerciales y construyendo equipos de alto desempeño.
• Experiencia en ventas consultivas y comercialización de servicios o productos intangibles.
• Amplias redes de contacto dentro de la industria y capacidad para atraer talento desde el mercado.
• Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad de influencia y gestión del cambio.

Experiencia

• Al menos 3 años liderando equipos comerciales, supervisando directamente jefaturas o supervisores de ventas.
• Experiencia consolidada en industrias de servicios o venta de intangibles.
• Experiencia desarrollando estructuras comerciales y aumentando la productividad de equipos de ventas.
• Se valorará especialmente experiencia reclutando y desarrollando líderes comerciales de alto desempeño.

Conocimientos Técnicos

• Gestión de equipos comerciales de alto desempeño.
• Desarrollo de fuerza de ventas y formación de líderes comerciales.
• Ventas consultivas y comercialización de servicios.
• Gestión de indicadores comerciales (productividad, dotación, permanencia, recaudación y cumplimiento de metas).
• Manejo de herramientas Microsoft Office (nivel intermedio).
• Deseable conocimiento de CRM comerciales y herramientas de seguimiento de indicadores.
• Deseable conocimiento del mercado de salud privada y de industrias reguladas.

Modalidad de Trabajo

• Jornada 100% presencial.
• Artículo 22.