Descripción de la Empresa

En USEND creemos que las personas son el motor que impulsa todo lo que hacemos. Si te apasionan los desafíos, el trabajo en equipo y la oportunidad de crecer en una empresa dinámica y cercana, te invitamos a ser parte de nuestro equipo. ¡Muévete con nosotros y construyamos juntos el futuro de la logística!

Propósito del Cargo

Liderar la implementación de la estrategia comercial definida por la Gerencia Comercial y de Nuevos Negocios, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, el desarrollo de clientes, la gestión del equipo comercial y la ejecución de iniciativas que impulsen el crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades / Funciones Específicas

• Liderar la implementación de la estrategia comercial definida por la Gerencia Comercial y de Nuevos Negocios.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, presupuesto de ventas e indicadores del área.
• Liderar, desarrollar, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño y mejora continua.
• Supervisar la ejecución del proceso comercial, asegurando una adecuada gestión del pipeline, prospección, negociación y cierre de oportunidades.
• Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y apoyar negociaciones de alto impacto para la compañía.
• Identificar oportunidades de negocio y proponer iniciativas que contribuyan al crecimiento comercial y mejora de resultados.
• Analizar permanentemente el mercado, la competencia y las tendencias de la industria para detectar oportunidades de mejora.
• Supervisar la correcta implementación de los servicios comercializados, coordinando con las áreas de Operaciones y Experiencia de Clientes.
• Monitorear la rentabilidad de clientes, contratos y negocios, proponiendo acciones para maximizar resultados.
• Elaborar informes de gestión comercial y presentar periódicamente indicadores, avances y planes de acción a la Gerencia Comercial y de Nuevos Negocios.
• Participar activamente en proyectos de mejora continua y transformación comercial que impulsen la competitividad de la compañía.
• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, procedimientos internos y estándares de atención definidos por la organización.

Requerimientos

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración o carrera afín.
• Al menos 7 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
• Mínimo 4 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en empresas de logística, transporte, distribución, consumo masivo, retail o industrias similares.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Excel avanzado y deseable conocimiento de Power BI.

Compromiso con la Diversidad

En USEND creemos en equipos diversos y colaborativos. Invitamos a postular a todas las personas que cumplan con los requisitos del cargo, sin distinción alguna. Cumplimos con la Ley N° 21.015, promoviendo la inclusión laboral de personas con discapacidad y garantizando procesos accesibles y equitativos.