Como Subgerente Comercial, tendrás la oportunidad de liderar y gestionar la fuerza de ventas (KAM´s y KAM´s de especialidad) del laboratorio farmacéutico canal público, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales en los canales institucional (licitaciones públicas) y privado (clínicas, distribuidores, etc.). Además, de desarrollar estrategias de crecimiento, gestión de clientes clave y control de indicadores de gestión, con foco en resultados y rentabilidad del negocio. Funciones: Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas a nivel nacional, asegurando una ejecución efectiva del plan comercial. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a fortalecer la presencia en el mercado institucional (licitaciones públicas) y privado. Participar activamente en procesos de licitaciones públicas (ChileCompra), incluyendo análisis, seguimiento y cumplimiento de contratos. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con stakeholders clave: distribuidores, clínicas, hospitales, autoridades sanitarias y otros actores relevantes. Definir y monitorear KPIs de gestión comercial (ventas, cobertura, eficiencia, etc.) y proponer planes de acción correctivos. Controlar y administrar el presupuesto comercial (ventas y gastos), asegurando eficiencia y cumplimiento de metas. Coordinar con otras áreas internas (Marketing, Finanzas, Regulatorio, Logística) para garantizar la ejecución fluida de las estrategias comerciales. Realizar reportes periódicos de avance comercial y presentar resultados a la gerencia de Market Access. Detectar oportunidades de mejora y desarrollo de nuevos negocios. Mantener estrecha coordinación con el equipo regional de Market Access para la correcta implementación de las estrategias corporativas.