Subgerente Comercial

Arquitectura · Construcción · Diseño

📍 Las Condes, Santiago

Nuestro cliente

Importante empresa chilena del rubro de la arquitectura, construcción y diseño se encuentra en proceso de consolidación y expansión de su área comercial, y busca incorporar a un/a Subgerente Comercial que asuma un rol estratégico como motor del negocio.

Sus principales clientes son arquitectos y oficinas de arquitectura, por lo que el foco comercial está puesto en la generación y consolidación de relaciones de largo plazo con este segmento. En consecuencia, se requiere un/a profesional que cuente con redes de contacto comprobadas dentro del mundo de la arquitectura, y que pueda activar y expandir dichas relaciones de manera estratégica.

El desafío

La compañía busca un/a líder que no se limite a administrar lo existente, sino que sea capaz de:

• Analizar integralmente la operación comercial (personas, procesos y resultados).
• Detectar oportunidades de mejora.
• Implementar ajustes estructurales.
• Impulsar el crecimiento sostenido del área.

Se requiere una persona con visión macro, capacidad analítica y fuerte orientación a resultados, con experiencia y redes activas en el mundo de la arquitectura, que pueda elevar el estándar del equipo y hacer que el sistema comercial completo venda más y mejor.

El cargo exige un perfil hunter, con experiencia comprobable en generación de negocio desde cero, especialmente en entornos B2B vinculados a arquitectura, construcción o especificación técnica.

El/la profesional deberá ser capaz de:

• Prospectar arquitectos y oficinas de arquitectura.
• Generar reuniones en frío.
• Construir confianza técnica y comercial.
• Entender los criterios de especificación y decisión del arquitecto.
• Convertir relaciones en oportunidades concretas de negocio.

Más allá de su desempeño individual, el foco estará en su capacidad de generar y transferir capital relacional al equipo, abriendo puertas estratégicas con arquitectos y permitiendo que el equipo comercial continúe desarrollando y profundizando esas relaciones hasta convertirlas en negocio.

No se trata de buscar al mejor vendedor individual, sino a quien logre que los demás vendan mejor.

Objetivo del cargo

Liderar el área comercial, siendo responsable del cumplimiento de metas mensuales de venta, del desempeño del equipo y del fortalecimiento de los sistemas de gestión comercial, incluyendo KPIs, seguimiento de pipeline y toma de decisiones basadas en datos.

Reporta directamente a Gerencia General.

Principales responsabilidades

• Liderar y coordinar al equipo comercial.
• Implementar y monitorear KPIs comerciales.
• Analizar pipeline, forecast y flujos de venta.
• Optimizar procesos de cotización, seguimiento y cierre.
• Prospectar activamente nuevas cuentas, principalmente arquitectos y oficinas de arquitectura.
• Realizar reuniones comerciales y visitas a obra.
• Activar y expandir redes de contacto dentro del ecosistema de la arquitectura.
• Acompañar y desarrollar al equipo mediante coaching permanente.
• Participar en cierres estratégicos.
• Asegurar el correcto uso del CRM.
• Coordinar compromisos comerciales con producción y operaciones.

Perfil requerido

Excluyente

• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Responsabilidad directa sobre resultados globales de venta.
• Experiencia comprobable en generación de negocio desde cero (perfil hunter).
• Experiencia en apertura de cuentas B2B.
• Experiencia vinculada al mundo de la arquitectura, construcción o especificación técnica.
• Redes activas y comprobables en el sector arquitectura.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Liderazgo cercano, exigente y orientado a resultados.
• Alta autonomía y mentalidad pyme.
• Movilización propia para trabajo en terreno en Santiago.

Deseable

• Formación como Arquitecto/a (idealmente con MBA), Ingeniero/a Comercial o Ingeniero/a Civil Industrial.
• Experiencia en venta de soluciones de alto estándar.
• Cartera activa de arquitectos u oficinas de arquitectura.
• Manejo de CRM.
• Interés en herramientas digitales e IA aplicadas a gestión comercial.

Se valorará especialmente

Profesionales con redes sólidas dentro del ecosistema de la arquitectura, que se sientan cómodos generando reuniones en frío, visitando obras y construyendo relaciones comerciales técnicas de largo plazo.

Se ofrece

• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Autonomía para estructurar y fortalecer el área comercial.
• Cercanía con Gerencia General.
• Equipo con potencial de desarrollo.
• Empresa con trayectoria y clientes de alto estándar.
• Renta acorde a experiencia