Description

Como Sub-Gerente Comercial, serás responsable de liderar y optimizar el equipo comercial, impulsando la implementación de un nuevo sistema CRM corporativo para llevar a la empresa a un nivel superior en la gestión de ventas. Tu rol será fundamental para gestionar la cartera de clientes, fomentar relaciones a largo plazo, coordinar al equipo de ventas y reestructurar el área comercial para maximizar su rendimiento.

Funciones Principales

• Implementar y gestionar el CRM, mejorando la administración de cartera de clientes, cotizaciones y visitas comerciales.
• Liderar y coordinar al equipo comercial, compuesto por vendedores, asegurando el cumplimiento de procesos y metas de ventas.
• Desarrollar relaciones de confianza con los clientes a largo plazo, fortaleciendo la fidelización y relaciones comerciales.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de acción, incluyendo visitas y planes estratégicos de ventas.
• Supervisar el avance de metas y actividades comerciales, colaborando en la toma de decisiones estratégicas.
• Gestionar el pipeline comercial y las cotizaciones junto al equipo, identificando oportunidades de negocio.
• Alinear esfuerzos con el área de operaciones para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales, licitaciones y proyectos.
• Impulsar el volumen de ventas anual, trabajando en la mejora continua del desempeño comercial.
• Liderar la estrategia de ventas en licitaciones, proyectos y acuerdos relacionados con multas por no entrega de servicios.
• Proponer mejoras y nuevas estrategias comerciales, destacando una actitud proactiva y de liderazgo.
• Realizar reportes de visitas y seguimiento de clientes en el CRM, garantizando una administración eficiente y trazabilidad.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos junto al equipo comercial.
  
  

Requirements

• Título de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o en áreas relacionadas con ingeniería (eléctrica, electrónica, comercial).
• Mínimo 2 años de experiencia previa en roles como Product Manager, KAM o Jefe de Ventas.
• Experiencia en la gestión de ventas consultivas de altos volúmenes.
• Experiencia colaborando con el área de operaciones para asegurar el cumplimiento de acuerdos y proyectos.
• Conocimiento en la industria de maquinaria, componentes y mercado minero.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Manejo avanzado de CRM.
  
  

Competencias Valoradas

• Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.
• Enfoque en resultados y metas comerciales.
• Habilidades para la toma de decisiones estratégicas.
• Actitud positiva y proactiva frente a desafíos comerciales.