Como Sub-Gerente Comercial, serás responsable de liderar y optimizar el equipo comercial, impulsando la implementación de un nuevo sistema CRM corporativo para llevar a la empresa a un nivel superior en la gestión de ventas. Tu rol será fundamental para gestionar la cartera de clientes, fomentar relaciones a largo plazo, coordinar al equipo de ventas y reestructurar el área comercial para maximizar su rendimiento.

Funciones Principales:

• Implementar y gestionar el CRM, mejorando la administración de cartera de clientes, cotizaciones y visitas comerciales
• Liderar y coordinar al equipo comercial, compuesto por vendedores, asegurando el cumplimiento de procesos y metas de ventas
• Desarrollar relaciones de confianza con los clientes a largo plazo, fortaleciendo la fidelización y relaciones comerciales
• Diseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de acción, incluyendo visitas y planes estratégicos de ventas
• Supervisar el avance de metas y actividades comerciales, colaborando en la toma de decisiones estratégicas
• Gestionar el pipeline comercial y las cotizaciones junto al equipo, identificando oportunidades de negocio
• Alinear esfuerzos con el área de operaciones para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales, licitaciones y proyectos
• Impulsar el volumen de ventas anual, trabajando en la mejora continua del desempeño comercial
• Liderar la estrategia de ventas en licitaciones, proyectos y acuerdos relacionados con multas por no entrega de servicios
• Proponer mejoras y nuevas estrategias comerciales, destacando una actitud proactiva y de liderazgo
• Realizar reportes de visitas y seguimiento de clientes en el CRM, garantizando una administración eficiente y trazabilidad
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos junto al equipo comercial
  
  
  

Requirements

• Título de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o en áreas relacionadas con ingeniería (eléctrica, electrónica, comercial)
• Mínimo 2 años de experiencia previa en roles como Product Manager, KAM o Jefe de Ventas
• Experiencia en la gestión de ventas consultivas de altos volúmenes
• Experiencia colaborando con el área de operaciones para asegurar el cumplimiento de acuerdos y proyectos
• Conocimiento en la industria de maquinaria, componentes y mercado minero
• Experiencia liderando equipos de ventas
• Manejo avanzado de CRM
  
  
  

Competencias Valoradas:

• Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo
• Enfoque en resultados y metas comerciales
• Habilidades para la toma de decisiones estratégicas
• Actitud positiva y proactiva frente a desafíos comerciales

• Nivel de antigüedad: Intermedio
• Tipo de empleo: Jornada completa
• Función laboral: Ventas
• Sectores: Servicios y consultoría de TI