La Oportunidad:

• Liderar la estrategia comercial de conquista e identificación activa de cuentas clave de la competencia dentro del mercado diagnóstico.
• Diseñar, supervisar y coordinar la ejecución de planes estratégicos de ventas por cliente para alcanzar los objetivos de ingresos, margen de ganancia y cuota de mercado.
• Supervisar el desempeño y desarrollo de sus reportes directos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de un servicio de máxima calidad y valor.
• Realizar análisis de rentabilidad por cliente y proyectos de comodato, determinando el ROI y colaborando con Finanzas en la elaboración de propuestas económicas para licitaciones y ventas estratégicas.
• Fomentar sólidas relaciones públicas e institucionales con clientes clave, asegurando un registro riguroso de oportunidades en el CRM y garantizando el cumplimiento de estándares de calidad, seguridad y normativas internas.

Tu Perfil:

• Título profesional en Bioquímica, Tecnología Médica, Ingeniería en Biotecnología o carreras afines a la Salud y Ciencias.
• Deseable MBA, Magíster en Ciencias o estudios de postgrado en Negocios.
• Experiencia comprobada en roles comerciales estratégicos o de liderazgo en la industria de la salud, dispositivos médicos o IVD.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.
• Fuertes competencias en análisis de datos, herramientas estadísticas, determinación de ROI y toma de decisiones basada en datos.
• Experiencia demostrable en el diseño de planes de venta, análisis competitivo, liderazgo de equipos y marcos de trabajo ágiles.
• Deseable experiencia comercial a nivel internacional o regional.

Ubicación:

Santiago, Chile (Modalidad Híbrida).

La posición no ofrece paquete de relocación.

¿Quiénes somos?

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.