Acerca de la Oportunidad

Impulsar el proceso de venta de servicios a nivel local en colaboración con el Gerente de Ventas de Servicios y/o Gerente de Servicios, logrando las metas definidas por la organización. Generar oportunidades de venta de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área designada. Focar en la penetración de la base instalada (IB) y vender toda la cartera de productos de servicio en colaboración con otras unidades de servicio de Hitachi Energy. Construir relaciones a largo plazo con los clientes y garantizar respuesta inmediata a sus necesidades.

Cómo Generarás Impacto

• Identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales para presentar ofertas a clientes potenciales y abrir nuevos mercados. Acompañar a los clientes proactivamente para detectar oportunidades.
• Realizar visitas a clientes alrededor de 3 días por semana.
• Participar activamente en el proceso de oferta y desarrollo del proyecto, asesorando técnica y comercialmente para garantizar el cumplimiento de los requerimientos del cliente.
• Liderar negociaciones y cerrar negocios, garantizando el cumplimiento de lo acordado con el cliente y entregar negocios adjudicados a los Administradores de Proyectos.
• Monitorear el comportamiento de la competencia y la participación en el mercado para ser más competitivos y direccionar estratégicamente las ofertas.
• Participar en la definición del presupuesto anual y en la planeación de estrategias de ventas, márgenes y precios para garantizar crecimiento y rentabilidad.
• Mantener contacto constante con los clientes para lograr su fidelización.
• Actualizar bases de datos para registrar y hacer seguimiento a las ofertas presentadas.
• Asegurar el cumplimiento de normativas y procedimientos internos y externos aplicables.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería eléctrica, mecánica, industrial o electrónica o afines.
• Mínimo 3-4 años de experiencia.
• Disponibilidad para visitas a clientes 3 días por semana.
• Manejo de Paquete Office (Excel, PPT, Word), ServIS y Salesforce.
• Manejo de SAP (deseable).
• Conocimiento de transformadores, interruptores y equipos de patio.
• Inglés intermedio.
• Orientación al cliente y habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Buenas habilidades de planificación y organización.