Descripción del Puesto

Como Gerente Senior de Ventas, serás una figura clave en la gestión y expansión de relaciones estratégicas con los clientes más relevantes de la organización. Con un enfoque consultivo y orientado al negocio, actuarás como un socio de confianza, impulsando su crecimiento y consolidando la posición de la compañía en el mercado.

Responsabilidades Principales

Relaciones Estratégicas con Clientes

Construir y mantener vínculos sólidos y de largo plazo con los clientes clave, comprendiendo a profundidad su estrategia, estructura y metas comerciales. Tu rol será convertirte en un asesor estratégico que aporte valor real y perspectiva de largo plazo.

Liderazgo Comercial y Gestión de Cuentas Clave

Serás el principal punto de contacto y responsable de la relación comercial, asegurando una ejecución impecable, anticipándote a las necesidades del cliente y garantizando una experiencia excepcional en cada interacción.

Desarrollo de Estrategias de Crecimiento

Diseñar e implementar planes de cuenta y estrategias comerciales que impulsen la rentabilidad, identificando nuevas oportunidades, proyectos y alianzas que fortalezcan la presencia de la compañía en cada cliente.

Maximización del Valor del Cliente

Detectar y ejecutar oportunidades de cross-selling y up-selling, ofreciendo soluciones integrales y personalizadas que acompañen la evolución y los objetivos estratégicos de cada organización.

Gestión Estratégica del Pipeline y Forecast

Administrar el pipeline de ventas de forma analítica y estructurada, utilizando herramientas de CRM y métricas de desempeño para monitorear oportunidades, proyectar resultados y optimizar las tasas de conversión.

Colaboración y Liderazgo Interno

Trabajar de manera transversal con equipos técnicos, de operaciones y marketing para fortalecer la propuesta de valor, asegurar una ejecución comercial de alto nivel y contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento.