Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎

🧠 Propósito del cargo

En GeoVictoria buscamos un/a SDR Team Leader que lidere, entrene y escale el desempeño del equipo de SDR en Chile, asegurando el cumplimiento de objetivos de SQL y pipeline que habiliten el logro de nuestras metas comerciales de MRR .

Este rol es clave para conectar la estrategia global con la ejecución táctica local , asegurando procesos consistentes, foco en métricas y una generación de demanda predecible, sin perder de vista la realidad comercial del territorio 📈

🔎 Descripción del rol

Como SDR Team Leader , serás responsable de desarrollar al equipo, optimizar indicadores tácticos y asegurar la correcta adopción del playbook global de prospección.

Trabajarás de forma cercana con el Gerente Comercial y el Global Lead, aportando insights del mercado local y liderando con foco en calidad, velocidad y mejora continua.

⚙️ Principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo de SDR, entregando feedback semanal continuo.
• Gestionar y optimizar KPIs tácticos: actividad, conversión a SQL, tasa de validación, No-Shows, entre otros.
• Asegurar la implementación local del playbook global SDR, aportando aprendizajes del mercado.
• Coordinar con el Gerente Comercial metas de pipeline alineadas a cuotas y targets de MRR.
• Entrenar y acompañar a nuevos SDR durante su ramp-up, asegurando rápida adopción de herramientas y pitch.
• Realizar coaching en tiempo real: revisión de llamadas, secuencias, mensajes y manejo de objeciones.
• Monitorear el correcto uso del CRM y la trazabilidad del pipeline.
• Identificar oportunidades de mejora continua y comunicarlas al Global Lead para escalabilidad.
• Asegurar rituales operativos semanales: pipeline reviews, roleplays y forecast de SQL.
  
  

🔧 Herramientas y habilidades técnicas

• Salesforce o HubSpot (nivel intermedio): reportes, dashboards, seguimiento y coaching.
• LinkedIn Sales Navigator: identificación de ICP y generación de listas.
• Clay, Apollo o similares: secuencias y automatización de prospección.
• Herramientas de llamadas y grabación para análisis de calidad.
• Google Workspace / Office para gestión y reporting local.
  
  

✅ Requisitos

Excluyentes

• +2 años de experiencia como SDR o rol equivalente en prospección B2B.
• Experiencia liderando o formando equipos (formal o acting lead).
• Dominio del proceso SDR y diagnóstico de calidad de SQL.
• Foco en métricas, disciplina comercial y accountability diario.
• Español nativo, excelente comunicación oral y escrita.
  
  

Deseables

• Experiencia en SaaS B2B con ventas consultivas.
• Conocimiento de frameworks de venta como SPICED, MEDDIC o BANT.
• Experiencia en onboarding y entrenamiento comercial.
  
  

🎓 Background académico

• Formación técnica o profesional en carreras comerciales o afines. Valoramos más las competencias comerciales, el liderazgo y los resultados que los títulos formales.
  
  

🌟 ¿Qué te ofrecemos en GeoVictoria?

• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊
• Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉
• Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈
• Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎
• Oficina Pet Friendly 🐶
• Café, Té y Fruta disponible en la oficina 🍎☕
• Afiliación a Caja Los Andes.
• Seguro Complementario.
  
  

🚀 ¿Te sumas?

Si te motiva liderar equipos comerciales, escalar resultados y transformar prospección en crecimiento real, este desafío es para ti .

👉 Postula y sé parte de GeoVictoria.