Descripción del Rol

El pipeline no se construye solo: se trabaja con método, persistencia y las herramientas correctas. Este rol es clave para generar oportunidades de alto valor desde cero, abriendo puertas en cuentas corporativas a través de una prospección outbound disciplinada y orientada a resultados.

Responsabilidades Principales

• Prospectar activamente cuentas objetivo mediante cold calling, correo electrónico y LinkedIn, generando reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.

• Aplicar la metodología BANT para calificar oportunidades con precisión, asegurando que cada prospecto cumpla con los criterios de idoneidad definidos.

• Gestionar y actualizar el CRM HubSpot con información precisa y oportuna de cada interacción, garantizando trazabilidad completa del proceso de prospección.

• Ejecutar secuencias de contacto persistentes y estratégicas, adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos específicos de cada prospecto.

• Monitorear el comportamiento del mercado y compartir feedback constante con el equipo comercial para afinar la estrategia de prospección.

• Generar reportería periódica sobre los principales KPIs de prospección y el estado del pipeline en desarrollo.

Perfil Ideal

Buscamos un candidato que combine dominio de técnicas de prospección outbound, especialmente en cold calling, manejo fluido de HubSpot y una clara orientación a resultados medibles en cada etapa del ciclo comercial.