Descripción del Puesto

El pipeline no se construye solo: se trabaja con método, persistencia y las herramientas correctas. Este rol existe para generar oportunidades de alto valor desde cero, abriendo puertas en cuentas corporativas a través de una prospección outbound disciplinada y orientada a resultados.

Responsabilidades Principales

Como SDR Outbound, serás el primer punto de contacto con potenciales clientes, responsable de identificar, calificar y desarrollar oportunidades que alimenten el pipeline comercial.

• Prospectar activamente cuentas objetivo mediante cold calling, correo electrónico y LinkedIn, con foco en generar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.

• Aplicar la metodología BANT para calificar oportunidades con precisión, asegurando que cada prospecto transferido cumpla con los criterios de idoneidad definidos.

• Gestionar y actualizar el CRM HubSpot con información precisa y oportuna de cada interacción, garantizando trazabilidad completa del proceso de prospección.

• Ejecutar secuencias de contacto persistentes y estratégicas, adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos específicos de cada prospecto.

• Monitorear el comportamiento del mercado y compartir feedback constante con el equipo comercial para afinar la estrategia de prospección.

• Generar reportería periódica sobre los principales KPIs de prospección y el estado del pipeline en desarrollo.

Perfil Ideal

El perfil ideal combina dominio de técnicas de prospección outbound —especialmente cold calling—, manejo fluido de HubSpot y una orientación clara a resultados medibles en cada etapa del ciclo comercial.