Acerca del Empleo

The Optimal es una empresa líder en servicios tecnológicos e innovadores orientados al apoyo en la toma de decisiones en logística de carga y pasajeros en Chile, Colombia, Ecuador y Perú. Estamos creciendo 🚀 y trabajamos con clientes de primer nivel como Latam Airlines, Agrosuper, Terpel y Copec, desarrollando e implementando sistemas de planificación, optimización y ruteo vehicular con impacto real en su operación.

¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎

🎯 Desafíos

Serás la cara comercial de The Optimal ante gerencias y tomadores de decisión de nuestros clientes potenciales. NO es venta transaccional: es un ciclo de venta largo, técnico y estratégico, donde tu interlocutor natural son gerentes de operaciones, logística, compras, etc.

• Prospectar y construir relaciones con gerencias y tomadores de decisión en empresas de transporte, logística y distribución.
• Liderar un ciclo de venta consultivo de varios meses: entender la operación del cliente, coordinarte con nuestro equipo técnico para construir el Business Case, y presentar la propuesta con criterio estratégico.
• Trabajar junto a nuestro analista técnico, asegurando que la propuesta técnica tenga el contexto correcto.
• Negociar condiciones comerciales complejas y gestionar el proceso y cierre en licitaciones.
• Acompañar al cliente en la implementación inicial, asegurando una relación de largo plazo.

📈 Perfil Buscado

• 3 o más años de experiencia comprobada en venta consultiva B2B de ciclo largo.
• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera a fin.
• Capacidad para mantener conversaciones estratégicas con gerentes de operaciones/logística, entendiendo el negocio del cliente.
• Experiencia negociando condiciones comerciales complejas.
• Manejo de CRM a nivel estratégico.
• Capacidad de trabajo en equipo con un analista técnico.

🧠 Competencias Clave

• Seguridad y presencia frente a interlocutores senior.
• Paciencia y disciplina en ciclos de venta largos.
• Pensamiento estratégico: prioriza cuentas por potencial real.
• Autonomía para gestionar relaciones de alto nivel.

🚀 ¿Qué Encontrarás en The Optimal?

• Clientes y equipo interno de primer nivel en tecnología, logística y transporte en LATAM.
• Jornada híbrida: presencial y remota.
• Proyectos desafiantes con impacto real.
• Equipo multidisciplinario con mentalidad de mejora constante.

📩 ¿Te Interesa?

Puedes enviar un correo a rodrigo.nieto@theoptimalpartner.com presentándote e indicando tu expectativa de renta líquida.