Objetivo del Cargo

Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, impulsando el cumplimiento de las metas comerciales mediante una venta consultiva, conocimiento técnico del portafolio y seguimiento oportuno de las necesidades de cada institución.

Principales Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en instituciones de salud públicas y privadas de la Región Metropolitana.
• Identificar oportunidades de negocio, prospectar nuevos clientes y ampliar la presencia del portafolio en las cuentas asignadas.
• Mantener una agenda de visitas a profesionales clínicos, usuarios de los productos y áreas de abastecimiento y compras.
• Presentar las características técnicas, aplicaciones y beneficios de los dispositivos e insumos, coordinando demostraciones y evaluaciones de productos cuando corresponda.
• Preparar propuestas comerciales y cotizaciones, negociar condiciones y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Detectar necesidades de reposición y oportunidades de aumentar el consumo o incorporar nuevas líneas de productos.
• Coordinar con las áreas de operaciones y logística la disponibilidad y entrega de los productos, dando seguimiento a los requerimientos de los clientes.
• Apoyar procesos de licitación y convenios de suministro junto con las áreas responsables.
• Mantener actualizado el CRM, las oportunidades comerciales y las proyecciones de venta.
• Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para proponer acciones comerciales.

Requisitos

• Formación técnica o universitaria en áreas comerciales, de salud o afines.
• Al menos 2 -4 años de experiencia en venta de dispositivos, insumos médicos o productos relacionados para instituciones de salud.
• Experiencia comercial en clínicas, hospitales o centros médicos, idealmente en Santiago.
• Conocimiento del proceso de compra institucional y capacidad para relacionarse tanto con equipos clínicos como con áreas de abastecimiento.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes en terreno dentro de la Región Metropolitana.
• Manejo de herramientas de Office y sistemas CRM.
• Deseable experiencia en Mercado Público y licitaciones.

Competencias Clave

Orientación a resultados, capacidad de prospección, negociación, autonomía, organización y seguimiento comercial. Buscamos una persona capaz de construir relaciones de confianza y comprender las necesidades técnicas y operativas de sus clientes.