Posición Objetivo:

Desarrollar, coordinar, promover y ejecutar actividades comerciales para generar nuevas oportunidades de negocio para resinas de poliolefinas de alto rendimiento. Además, mantener y aumentar las ventas con los clientes actuales al identificar y asegurar nuevas oportunidades que apoyen el posicionamiento y crecimiento de la empresa.

Responsabilidades Principales:

• Gestionar un grupo definido de clientes asignados, manejando el negocio diario incluyendo la entrada de pedidos, envío y preocupaciones de calidad.
• Posicionar el portafolio de productos para crear y cerrar nuevas oportunidades, asegurando una gestión efectiva del pipeline.
• Impulsar el crecimiento dentro de la base de clientes asignada, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
• Presentar un informe semanal de actividades y visitas realizadas.
• Mantener actualizados los estados de los proyectos, enfocándose en su cierre y mantenimiento.
• Prospectar continuamente nuevos clientes a través de visitas de campo, cuando sea aplicable.
• Gestionar cobros cuando sea necesario.
• Preparar cotizaciones de material según el modelo de negocio.
• Gestionar solicitudes de líneas de crédito para clientes, siguiendo el proceso establecido por RAVAGO.

Nivel Académico:

• Título universitario en Ingeniería Química, Ciencia de Materiales o campos de ingeniería relacionados.

Experiencia:

• Mínimo de 3 años de experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en el segmento de flexibles/películas.
• Se prefiere experiencia previa en empresas distribuidoras. Se considerará a candidatos con experiencia en productores o convertidores.
• Plus: Nivel intermedio de inglés.

Conocimientos y Experiencia Profesional:

• Experiencia en el mercado de empaques flexibles y películas es esencial.
• Familiaridad con características de ventas, desafíos comunes de la industria y métodos de pago.
• Amplio conocimiento de plásticos y procesos de transformación como extrusión, moldeo por soplado y moldeo por inyección.
• Experiencia manejando polietileno, polipropileno, PET y PA, con la capacidad de recomendar otras resinas plásticas.
• Capacidad para interpretar tendencias del mercado, estacionalidad y pronosticar el consumo de material.

Competencias y Habilidades:

• Fuertes habilidades para construir relaciones, negociar y comunicar.
• Autónomo y orientado a resultados, con la capacidad de trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.
• Conocimiento técnico de resinas plásticas, sus aplicaciones y procesos de producción.
• Comprensión del mercado de empaques plásticos (flexibles, rígidos y semi-rígidos).
• Conocimiento del uso de resinas especiales, su mercado y tendencias.

Información Adicional:

• Territorio: Chile.
• Ubicación: Basado en Santiago, Chile.
• Requisito de Viaje: Aproximadamente 25–40%, dependiendo de las necesidades del negocio.