Descripción del Puesto

La persona en este puesto es responsable de alcanzar los objetivos de ventas y margen para las cuentas asignadas. Supervisa todos los aspectos de la cartera de cuentas y establece relaciones comerciales estratégicas para maximizar el potencial de crecimiento. El/la Representante de Ventas se enfoca en incrementar las ventas y la participación de mercado, manteniendo un fuerte énfasis en los márgenes.

Funciones y Responsabilidades Esenciales

• Identificar oportunidades de venta y darles seguimiento de acuerdo con las cuotas establecidas.
• Administrar el desempeño de ventas y margen de las cuentas asignadas.
• Co-administrar la fijación de precios de las cuentas asignadas.
• Colaborar con las partes interesadas clave para asegurar la disponibilidad adecuada de producto y evitar exceso de inventario.
• Ejecutar iniciativas específicas para mejorar ventas y márgenes.
• Perfilar cuentas potenciales nuevas.
• Elaborar el pronóstico anual, ventas y márgenes de las cuentas asignadas.
• Coordinarse con gerentes de departamento para la resolución de problemas y la mejora continua.
• Visitar instalaciones de clientes y asistir a ferias comerciales cuando se requiera.
• Desarrollar un conocimiento amplio, detallado y profundo de cada cuenta asignada.
• Monitorear las cuentas, analizar ventas perdidas y tomar acciones correctivas de manera proactiva.
• Interactuar a un nivel avanzado con el área de servicio al cliente para asegurar los niveles de servicio.
• Proporcionar retroalimentación de la base de clientes a la gerencia y comunicar áreas que requieran atención.
• Desarrollar un conocimiento profundo de la industria, el mercado, la línea de productos y la competencia.
• Asegurar la pronta resolución de inquietudes del cliente relacionadas con precios, entregas, calidad y garantías.
• Promover un ambiente de trabajo colaborativo, fomentando la comunicación efectiva y las iniciativas de capacitación cruzada.
• Asumir responsabilidades y tareas adicionales según lo indique la gerencia.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Gestión de Ventas o un campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferentemente en el mercado de autopartes.
• Dominio en gestión de proyectos y habilidades efectivas de administración del tiempo.
• Capacidad para diseñar presentaciones para clientes y presentar resultados.
• Habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita.
• Demuestra un alto nivel de precisión y atención al detalle.
• Dominio de Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar hasta el 75% del tiempo.

Salario

40,000 MXN Mensuales