Tu propósito en este rol:

Construir y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con la cartera de clientes mayoristas, identificando y proponiendo nuevos distribuidores alineados con los valores y propósito de la marca, a través de una gestión cercana de sus cuentas y una correcta ejecución del canal.

Lo que harás: Principales responsabilidades

Gestión del canal mayorista y relación con clientes (60%):

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores mayoristas, con fuerte foco en trabajo en terreno y relaciones de largo plazo.
• Impulsar el posicionamiento técnico del producto en punto de venta, asegurando correcta exhibición, experiencia y ejecución de campañas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos dealers y propuestas de reposición o pedidos.
• Capacitar y acompañar a dealers y equipos de venta en conocimiento de producto y experiencia.

Facturación y operación B2B (20%):

• Coordinar el ingreso y seguimiento de órdenes en plataforma B2B.
• Coordinar facturación, envío de documentación comercial y seguimiento de despachos.
• Dar seguimiento a garantías y casos postventa junto a los equipos internos, asegurando una experiencia consistente para los clientes.

Gestión y análisis de inventario (15%):

• Monitorear inventarios y bodegas de consignación, trabajando junto a supply y operaciones.
• Utilizar el inventario como herramienta para apoyar la venta, optimizar el mix y mejorar la rotación junto a los distribuidores.

Proyectos de impacto y mejora continua (5%):

• Participar en proyectos de economía circular y del programa Worn Wear.
• Colaborar en activaciones, eventos e iniciativas con distribuidores que conecten con los deportes outdoor y la filosofía de Patagonia.
• Proponer mejoras en procesos y herramientas que contribuyan a una operación más eficiente del canal.

Requerimientos

Lo que buscamos en ti: Experiencia, formación y habilidades

• 1 a 2 años de experiencia en roles comerciales, retail o wholesale (ventas, planificación comercial, category, KAM u operaciones comerciales).
• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Servicios o carrera afín.
• Manejo de Excel a nivel avanzado.
• Inglés avanzado.
• Experiencia práctica y/o afinidad real con deportes outdoor (snow, escalada, mountain bike, surf, fly fishing u otros).

Formato de trabajo:

• Modalidad híbrida.
• Rol con fuerte presencia en terreno.
• Disponibilidad para viajes dentro de Chile.
• Participación en eventos, activaciones y actividades de la marca.

Requerimientos físicos y sensoriales

Requisitos Físicos:

• Capacidad para estar de pie, caminar o desplazarse durante reuniones y visitas a dealers, así como para permanecer sentado/a durante reuniones prolongadas y trabajar en computador.
• Capacidad para realizar movimientos repetitivos y mantener posturas específicas de manera moderada.
• Deberá desplazarse nacionalmente por distintos medios de transporte.

Requisitos Sensoriales:

• Capacidad para adaptarse a la visión cercana (pantalla de computadora) y distante, con enfoque en la precisión y detalle en la lectura de informes y documentos.
• Habilidades auditivas y de expresión, tanto oral como escrita, para la interacción constante con equipos y clientes.

Nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades

Nuestro propósito y nuestro enfoque organizacional se basan en la creencia de que la diversidad en todas sus formas fomenta la innovación y acelera un impacto transformador para las personas y el planeta.

Al igual que nuestro planeta, nuestra organización es una red interconectada de ecosistemas que dependen unos/as de otros/as. Patagonia es una comunidad global con personas que buscan respetar, elevar y celebrar todas las cualidades que hacen que cada uno/a de nosotros/as sea único/a.

En Patagonia promovemos la igualdad de oportunidades reclutando, seleccionando, desarrollando y entregando una compensación justa sin distinción de nacionalidad, etnia, religión, género, personas con discapacidad, orientación sexual, identidad de género, expresión de género y edad.

Fecha de cierre de la postulación:

27 abril, 2026