Descripción del Puesto

En HEAT IA buscamos un perfil comercial híbrido, con mentalidad de crecimiento y fuerte orientación a resultados. Este rol combina prospección, gestión de leads, ejecución de demos y acompañamiento inicial al cliente. Vas a ser responsable no solo de generar oportunidades, sino también de avanzar conversaciones, demostrar valor y asegurar una correcta adopción de nuestra plataforma.

Responsabilidades

• Gestionar y mantener actualizado el CRM de HEAT IA, asegurando trazabilidad completa de cada lead y oportunidad.
• Prospectar activamente nuevos clientes en mercados definidos (clínicas, inmobiliarias, retail, hoteles).
• Contactar prospectos vía llamadas, WhatsApp, email y LinkedIn con mensajes personalizados.
• Gestionar y responder leads inbound en tiempo real, especialmente vía WhatsApp.
• Calificar oportunidades identificando necesidades, dolores y cuellos de botella comerciales.
• Agendar y participar activamente en reuniones de demo (online y presenciales).
• Ejecutar demos de la plataforma, combinando conocimiento técnico y comercial.
• Aplicar una venta consultiva, adaptando cada demo según el negocio del cliente.
• Acompañar al cliente en su etapa inicial, asegurando una correcta comprensión y adopción de la plataforma.
• Participar en reuniones mensuales con clientes activos, revisando desempeño y oportunidades de mejora.
• Levantar requerimientos y coordinar con el equipo técnico mediante tickets claros.
• Colaborar con marketing y ventas para optimizar scripts, funnels y procesos de conversión.
• Cumplir y superar metas semanales de contactos, reuniones y demos realizadas.

Requisitos

• 1–3 años de experiencia en ventas B2B, SDR, BDR o roles similares (idealmente en SaaS o software).
• Formación en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración o carrera afín.
• Experiencia utilizando CRM (HubSpot, GoHighLevel, Salesforce u otros).
• Excelente comunicación, capacidad de escucha y manejo de objeciones.
• Interés real en inteligencia artificial, automatización y tecnología aplicada a ventas.
• Capacidad de entender procesos comerciales y adaptarse a distintos tipos de clientes.
• Disponibilidad para trabajo presencial en Las Condes (sector Kennedy).

Beneficios

• Sueldo base competitivo + comisiones sin tope.
• Acceso completo a la plataforma HEAT IA.
• Capacitación continua en IA aplicada a ventas y automatización.
• Cultura de alto rendimiento y crecimiento real.
• Proyección hacia roles comerciales más avanzados.
• Gimnasio full equipado para entrenar antes, durante o después de la jornada.
• Piscina temperada disponible todo el año.
• Jacuzzi para desconectarte y recargar energía.

Ubicación

Oficina en Kennedy, Las Condes (a pasos del Parque Arauco).

Lo que buscamos (importante)

Buscamos un perfil que no solo agende reuniones, sino que se involucre en el proceso completo: desde el primer contacto hasta la demo y el acompañamiento inicial del cliente. Este rol es ideal para alguien que quiere crecer rápido en ventas, desarrollarse en tecnología e inteligencia artificial, y tener impacto directo en el crecimiento de la empresa.