Company Overview

Estamos en una empresa SaaS respaldada por capital de riesgo, con sede en NYC, desarrollando herramientas para marcas que gestionan gastos publicitarios significativos. Con un fuerte impulso y una base de clientes en crecimiento, estamos ampliando nuestro equipo de liderazgo en ventas.

About The Role

Como SaaS Sales Team Lead, serás responsable de guiar un equipo de Account Executives, refinando la estrategia de salida y contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline y las victorias de cuentas clave.

Responsibilities

• Liderar y mentorizar a un equipo de AEs para alcanzar y superar las cuotas.
• Implementar estrategias y ejecución de ventas activamente.
• Utilizar Gong para entrenar y mejorar continuamente el rendimiento del equipo.
• Colaborar con Marketing y Producto en posicionamiento y divulgación.
• Gestionar el pipeline y previsiones en Salesforce y HubSpot.
• Cerrar negocios empresariales mientras apoyas a los representantes en negociaciones complejas.
• Contribuir al crecimiento del equipo a través de contratación y desarrollo.

What You’ll Need

• Más de 6 años en ventas SaaS empresarial, con más de 2 años gestionando representantes.
• Experiencia cerrando acuerdos de más de $100K en ciclos de ventas con múltiples partes interesadas.
• Dominio de herramientas de ventas modernas (Salesforce, HubSpot, Gong.io).
• Fuertes habilidades de liderazgo con un historial de superación de cuotas del equipo.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa entre departamentos.
• Disponibilidad para trabajar en horario de la costa este.

Preferred Experience

• Experiencia en liderazgo de ventas en startups.
• Éxito vendiendo a compradores de marketing, datos o análisis.