Descripción de la Oferta

Importante empresa SaaS líder a nivel nacional y con presencia en Latinoamérica se encuentra en la búsqueda de un/a Sales Executive para sumarse a su equipo comercial.

Objetivo del Cargo

El objetivo principal del cargo es generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales B2B, haciéndose cargo del ciclo completo de venta —desde la prospección hasta el cierre— de las distintas soluciones/módulos del software.

Características de la Posición

Se trata de una posición de fuerte apertura y alta autonomía, orientada a generar nuevos negocios con un territorio ampliamente por explotar y proyección regional.

Perfil Buscado

Apuntamos la búsqueda a perfiles con al menos 3 años de experiencia en venta consultiva B2B en posiciones como Sales Executive, Business Developer Representative, Account Manager o cargo afín. Se valorará especialmente experiencia directa en roles comerciales de SaaS, así como también experiencia en el rubro médico, salud o farma. Además, se considera deseable un conocimiento del mercado público y procesos de licitación.

Responsabilidades

• Prospectar e identificar empresas target, con foco en la apertura de clientes grandes y en la industria de laboratorios y salud.
• Contactar y calificar clientes potenciales, construyendo relaciones con las áreas de licitaciones y distintos stakeholders involucrados en la toma de decisión.
• Conducir la venta consultiva de las soluciones de la compañía, apoyándose en el área técnica para las demostraciones de producto.
• Gestionar el seguimiento y cierre de las oportunidades, sosteniendo el negocio hasta la firma del contrato.
• Participar en iniciativas que contribuyan al desarrollo del negocio y fortalecimiento de los equipos.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en venta consultiva B2B con manejo del ciclo completo de venta en posiciones como Sales Executive, Business Developer Representative, Account Manager o posición afín.
• Experiencia en venta de SaaS o soluciones tecnológicas por suscripción es deseable.
• Conocimiento del mercado público y de los procesos de licitación es valorado.
• Idealmente con experiencia en el rubro médico, salud o farma.
• Fuerte autonomía comercial.