Descripción del puesto

Misión del rol

Desarrollar y hacer crecer la cartera B2B (Operadoras), liderando el ciclo comercial completo: prospección, discovery técnico/negocio, diseño de propuesta con preventa, negociación y cierre, asegurando rentabilidad y forecast confiable.

Responsabilidades

Gestionar y expandir cartera de cuentas clave en tu país (Operadoras, telcos, ISPs).

Detectar oportunidades, mapear decisores (técnicos y C-level) y construir pipeline saludable.

Conducir reuniones de descubrimiento, coordinar con preventa/ingeniería y armar propuestas de valor.

Requisitos

3+ años en ventas B2B consultivas en telecom/ISPs/infra de red/IT (deseable 5+ para senior).

Experiencia vendiendo a Operadores/ISPs en Argentina, pero es muy deseable que haya manejado negocios en países de la región Andina.

Habilidad para gestionar múltiples stakeholders (Compras, Ingeniería, Operaciones, Finanzas).

Disponibilidad para viajar a países de la región Andina.

La empresa ofrece:

Paquete competitivo fijo + comisiones por resultados.

Capacitación con vendors, plan de carrera y ambiente de alto desempeño.

Esquema híbrido/remoto.